平整度, 速度都比之前的好。素馨让人全部试过后，发现了一些微小的问题，安装工很快解决。留下了联系方式，他们负责售后, 有什么问题打电话。
有了机器她这边真丝面料来了一部分, 她开始制作今年的品牌样衣。亲自盯着打板剪裁, 姐姐带人将样衣在短时间全部制作出来。
“挂店里吗？”
“我们的品牌服饰基本卖在邻近这俩省, 反倒是我们眼皮子底下几个高端商场都没有。我想去联系一下，看用什么方法能让对方卖我们的。”
“我们市高端商场都是国营吧？”
“对。大部分都是国营的服装。国营有高端面料, 但它的设计太死板。我们之前没有高端面料就没去，今年这批桑蚕丝，我打算全部在本地销售。”
“能行吗？国营商场都是统购统销，咱们私营想打入不容易吧。”
卖方市场，那是低端的，就没卖不出去的。可她想进入一线大都市的外贸商场, 估计还是有些难度。
“没事, 我亲自去推销。对于销售，我也是有些技巧的。”
林茉莉如今对妹妹十分信服，妹妹说什么她就信什么。就算进入不了外贸商场, 大不了退而求其次，之前已经跟省城百货大楼有了销售联系, 再通过他们销售也行。tiqi.org 草莓小说网
厂里第一次生产真丝面料，素馨亲自组织人手。之前高端组全部倒过这边来，她亲自打板剪裁, 指导大家上手缝制。
夏装连衣裙, 短袖衫, 长袖衫, 等样衣制作完毕后，她带着样衣去了外贸商场。
“你好，请问你们经理在哪儿办公？”
外贸商场面对的服务人群不一样，比普通商场里态度好很多。“您找我们经理有什么事儿？”
“有一批服装，想跟他谈。”
“经理今天好像不在，采购也不在，出差去了。”
售货员的话她没全信，自己到处转悠着，找到了办公室所在。推门进入的一刻，里头几个人齐齐抬头看向她。
“同志你找谁？”
“我找你们经理，或者负责人。”
“你有什么事儿？”
“你好，我是素馨服装的厂长，我这里有一批真丝连衣裙，想找你们谈一下销售的事儿。”
如今都是上门去采购，还是第一次有人上门推销的。大家挺新奇，让她进办公室细说。
采购的确是出差不在，但商场经理却是在的。她当即取出自己携带的服装，用事实来说话。
都是做这一行的，对于服装有了解。她今儿穿了一条自己生产的真丝连衣裙，一米六三的身高四十七公斤的体重，她就是最好的衣服架子。
刚才经理也是被她一眼就吸引，这女同志长的真漂亮，身上的裙子相得益彰，一时间都分不清是人更漂亮，还是裙子更好看。
“百分之九十的桑蚕丝，面料倒是还可以。版型也不错，做工……”
作为采购商，应该对商品挑剔的。可他看了半天那些话都不好出口。这设计比他们之前进的那想好的多，样式真好看。
或妩媚风情，或端庄大方，四款都是不一样的风格，但款款他都觉得好。眼前又有素馨这个真人模特展示，别说那些女人，他一个男人都想买一条带给媳妇。
“说说价格吧。”
素馨之前已经打探过外贸商场真丝裙子的价，再结合她的进货价和成本，她给出了一个合适的批发价。
经理稍加考虑，给出了一个两可的意见。“采购这回有进真丝连衣裙的计划，如果重复了，那么我们销售会有压力。”
“经理，这样您看好不好。您可以少进一些，试着售卖看看。如果卖的好，您再追加订单。”
“可是、”你这个很好，如果一起售卖压倒我们进的货，那么我们岂不是会积压。这话他不明说，但素馨很快就琢磨过来了，知道他在顾虑什么。
“您可以少量进一批试试水，如果卖的好以后我们再合作。”
这样既不会影响你新进的夏装，也能让货品更丰富。我的品质在这儿放着，不进是你的损失。
“可以。”
经理做主下了一个订单，量不大。之后她在其他商场同样的推销方式，在这个货品缺少的时代，一上午就卖出去不少。一家家都抱着试水的心态，订单量不大，但订单却不少。
翌日在一家百货大楼，她拿到订单后出来，今年的桑蚕丝已经全部卖出去了，其他面料开春就已经接了订单，如今她该忙秋季新品。增加两款套装，其他的仍旧继续做。
飞速发展日新月异，得从八十年代后期开始。现在的衣服好几年款式都不变，大家也不会觉得什么新款旧款，反倒是老款让消费者认可，好多人依旧要。
下午四点半，她和李绍天在百货大楼碰面，两人约好了给家人买东西。她做完了自己的事儿，出来到进口处等，很快李绍天从外头进来。
“等很久了？”
“没，我也是刚弄完。”
“要买什么？”
“给孩子买书包，下半年要上幼儿园。我想再买台洗衣机，这样就可以同时洗涤漂洗，更方便。”
“行。”
两口子结伴逛商场，二人世界让人轻松愉悦。素馨有着许多后世的习惯，伸手很自然的挽着他。如今刚开始改革开放，大家思想还很保守。但他也就是看了看周围，对她这行为没任何拒绝。
有一对小年轻应该在谈恋爱，手上提着的好像是结婚用品。看他俩挽着手臂，男人冲自己对象也使眼色。
“看人家多亲密。来，你也挽着我。”
“我、不好吧、”
“有什么不好的。我们光明正大找对象，挽着手怎么了。”
素馨听到了男人的话，对着老公笑起来。忘了，这里是八十年代，不是开放的二零二四。后世男女别说挽着手了，就是当街接吻也多的是。
怕他尴尬，她默默的准备抽出胳膊。刚动了一下就被他夹住：“干嘛？”
“我怕你尴尬。”
“不会。你是我老婆，又不是什么不正当关系。”
“那我就挽着了？”
“嗯。”他脸上笑着，心里美滋滋的。至亲夫妻，在大庭广众之下这种亲密的联系，让他感觉俩人很亲近。
“这都是什么？垃圾，这么落后的地方有发展的必要吗？”
一串英文从不远处飘进耳朵，两口子齐齐抬头朝声音那边看去。果然是熟人，之前那位高傲的投资人。女士穿着套裙踩着高跟鞋，头发盘起来一丝不苟。脸上满是不屑，说出口的话让身旁陪同的人面面相觑。
李绍天默默叹口气，小声跟媳妇说话。“听说这些日子就没有不挑剔的，从住处到饮食，出行工具到每一个地方，都是这样批评。”
素馨从后世来的，那现代化程度可比这时期的任何一个国家高。她知道祖国如今刚开始发展肯定不足，但作为国人自己明白可以，旁人这么贬低就让她立马生了火气。
“女士，任何一个国家都是从无到有发展起来的。你口中伟大的国家，同样有粪便满地，掩盖臭味只能喷香水、那样不堪的时代。”
“又是你。”
“是啊，我也在想，我们大概冤家路窄。对此我感到非常抱歉。”
话语说着抱歉，实际她脸上一丝一毫抱歉都没有。你是来投资赚钱的，不是来挑剔这个国家怎么样的。这么嫌弃你别赚我们的钱啊，真是端起碗吃饭放下碗骂娘，你算个什么货色。
“你觉得你的国家能发展成如欧美一样文明吗？”
“你这话本身就不对。我们国家是拥有四千年文化的文明古国，论文明，你们都是弟弟。”
“伶牙俐齿，你也就能口嗨了。”
“那大y博物馆里的是什么？”
一句话，女人这回闭嘴了。此次来大陆，她是带着某些目的来的。养母让她来寻找养母的亲生女儿。
可就这样的环境里长大的孩子，她觉得压根没必要找。一个金镶玉的手镯，一个名字，线索是有，可她压根没托人帮忙寻。打定的主意就是敷衍了事。
接待人员急着招商引资，对他们这些华侨外资简直就是捧在手里。可偏有这么个女人，每次讲话都不留情面。
关键的是她英文那么好，流利的表达自己的看法和意见。开口就怼她，一点儿情面都不给她留。
“我们走。”
女人气哼哼的走了，工作人员赶快跟上。一位同事跟李绍天很熟，跟着后头还不忘回头，给他们两口子竖大拇指。
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素馨这里订单已经排到七月，店里每天还会接。这时期人们对于春装秋装基本不分，春天的衣服秋天卖，是非常正常的操作。看着这订单，她不禁感叹一句，这真是个挣钱的好时代。
低廉的面料，在她设计的加持下，爆发出了她没想到的效果。原直隶地区许多采购都慕名而来，在夏季来临时，她的订单已经全年接满。
“得排到明年了，您接受的话可以下单。”
“不是，这一年还没过一半呢。”
售货员笑容满面，让顾客满意是她们的服务宗旨。“这还是工厂扩建的结果。去年的服装反馈都非常好，物美价廉受到消费者的追捧。我们的衣服便宜又好看，所以销路越来越广。”
“行吧，明年就明年。”
这种情况在后世是绝不可能的，但这时期却可接受。这是平价服饰这边，旁边素馨品牌店，同样订单纷沓而来。
“二月份就二月份，正好卖春装。”这位采购已经在这里进了两次，这是第三次。他们商场素馨品牌衣服卖的最好，好多顾客甚至已经发现了这个品牌。夸它做工好面料好，样式更好。
订单这么多，工厂机器全力开着。平价服饰车间里升了那个叫许玲的女孩子做车间副主任，平常事就她来处理，林茉莉主管那边品牌服饰的生产。有处理不了的才会报她。
晚上姐俩一起回家，林茉莉今年也买了自行车。“素素，要是咱们生意一直这么好就好了。”
“嗯，你这愿望现在不是已经实现了嘛，订单都排到明年了。”
“可是，我担心……没事，有你的设计和谋划，咱们生意一定会一路长虹。”
“哈哈、姐，你现在也没有丧气了。”
“嗯。努力就是，其他交给天意。不为未来担忧，不然我还不如妈，距离更年期还老远呢就开始睡不着觉。”
“那什么，之前对你有意思那男的，现在怎么样了？”
“别提了。接触了下没开始就熄灭了。”
“怎么个意思？”
“他没孩子，再婚是想要个自己的孩子。我呢，这辈子就守着我闺女。我俩不是一路人，道不同不相为谋。”
“那是。既然不是一路人，那就算了，再找吧。”
“是啊。我没有再生的打算，所以直接回绝，不耽误人家。”
“你想再婚吗，要不我拜托李绍天给你介绍？”
“别，妹夫身边的基本都是大学生，人家指定看不上我。”
“不一定啊，没提呢你怎么知道？别妄自菲薄，你长这么好又年轻，老看轻自己怎么行。”
“不急。我现在一心忙生产呢，根本顾不上这些。要是结了婚就得顾家，不顾家的话男人不定说什么。那样多不自由，还是我现在好。给小敏吃食堂，我在厂里也吃食堂，多省事。”
“行吧，也许缘分不到。”
林茉莉之前是跟妈妈一样的家庭主妇式的女人，可如今也跟素馨一样，提起工作两眼放光，多辛苦都不嫌累。甚至觉得成家妨碍她搞事业，素馨回家的时候在楼道里一个人都有些发笑。
“想什么呢你，一个人笑？”林妈妈给她开门，屋里静悄悄的，整洁干净的环境指定两小只不在家。今儿周末，应该是棠棠带着去玩了。
“想着把我姐锻炼成女强人了，如今什么事都不入眼，一心只想着生产。”
“挺好。”林妈妈倒是十分赞同。“女人得自立，经济独立才有资格说其他。她一个人带着小敏，如果不是遇到非常好的男人，那不如就娘儿俩过。”
“也是。单亲妈妈带女孩子再婚，男方的人品一定得非常好。”
“那什么，昨儿我听你婆婆说，绍明好像有对象了。”
“是嘛。是同学还是同事？”
“这个我没细打听，就只说了让他带女朋友给你婆婆看的时候通知我一声，我好准备招待。”
“哦。今年肉好像供应多了吧。要是来这边你提前跟我说，我从厂子里给你弄。排骨、卤肉什么的，鸡鸭都不缺。”
“嗯，今年供应多了。说是凭票，但好多东西不要票也能买到。”
晚上一家人一起吃饭，婆婆说起小儿子找对象的事儿。“我原打算是在外头招待见面，后来想想还是过来认个门。人家第一回见长辈，在外头不好。”
林妈妈附和：“快让来家。喜欢吃什么，有什么忌口的问问绍明，我给做饭。新媳妇第一回见长辈，还是家里好。”
素馨也点头，第一回的确是在家里更合适。如果在外头招待，好像不欢迎人家来家里一样。这不是普通客人，是未来儿媳。其他的其次，最主要得表达欢迎的态度。
“你爸倒是说了，要不在他那儿。可他出差了，最近很忙。”
素馨表态：“就在这边吧，这边人多。咱们先见个面，以后等爸什么时候有空了再去他那儿。”
“行，那就这么定了。下周末，他们过来吃午饭。”
林妈妈点头：“成，我知道了。”
晚上哄睡两小只，素馨用眼神询问，不用她开口李绍天也知道她问的是什么。
“之前跟我说过，是他大三的时候认识的。不是一个大学的，女孩是南方人。”
“怎么从来没听你提过？”
“每天忙的，把这事儿给忘了。”
“第一次见面包个红包，你说多少合适？”
以后结婚再说，看小叔子怎么安排的。住单位的公房，还是在公公那边。如今好像没听见卖商品房的，都是单位分。
小叔子在法院工作，这单位不错，应该很快就能分。分房只需要付很少一部分钱，到时候他们做哥嫂的给出一些。这些都不是问题，她如今不缺钱。不过听说妯娌关系是很难相处的，也不知道对方是个什么性子，希望好处吧。
“我问问我妈，看她给多少，咱们不能超过她。”
“行，你去问。”
婆婆月收入估计在一百以内，改革开放几年了，但工资基本没怎么变。普工工资依旧只有三四十，第一次上门她觉得给二十就差不多。
“二十。”
不出所料，婆婆给这个数。素馨斟酌一下，决定给十六。为表示郑重，她还特意弄了个好看的红包。
羊排，猪排、鸭子，她将食材带回家，妈妈又买了条鱼回来。提前一晚打扫了卫生，周末上午棠棠和婆婆带两小只玩，素馨两口子和妈妈在厨房做饭。
清炖羊排、红烧猪排、啤酒鸭、糖醋鱼、凉拌杂菜、果仁菠菜、洋葱木耳、红油耳丝、猪头肉、猪肝、主食是林妈妈提前准备好的饺子。之前冻起来保存的荠菜，和猪肉搭配在一起非常美味。
素馨会包饺子，这活儿交给了她。一个人坐在餐桌这边包，厨房里李绍天给打下手，不到十一点菜基本齐活。
“妈，您做饭真利索。十个菜这么快就好了。”
林妈妈笑，一辈子被说做饭没什么了不起的，到如今闺女婆家人每次看到都要夸。在夸赞中她也逐渐自信起来，脸上洋溢着幸福的笑。
“做饭而已，我一辈子就是干这个的。”
“嗯，我们有福。我妈喜欢你做的菜，在这儿住的都不愿走。上回我爸说让她搬过去住，那边地方大，光他们父子俩有些空的慌。您猜我妈说什么，她说离不开您做的饭。”
“哈哈、”林妈妈开心极了，不管这话真的假的吧，这三年来跟亲家母相处的是真好。亲家母给俩孩子买东西，甚至还给她这个亲家买雪花膏。遇到这样的亲家，真是有福。
“瞧瞧，不是舍不得我们这些孩子，居然是舍不得您的饭。我真是服了。”
里头忙活差不多了，只等人来了开饭。素馨这边饺子也都包好，李绍天过来帮忙挪到里头去。
“刚听见你说俩孩子什么呢？”
“非要跟我一起包饺子。你说说，就他俩不给我捣乱都是好的。不，这就是来捣乱来的。”
“你怎么打发的？”
“一人给一团面，自己玩儿去。”
两口子洗洗手，素馨进屋换了件衣服出来。出来看到俩孩子，妈呀，那脸是挖煤去了吗？
“你俩干啥了，脸那么黑？”
棠棠还笑：“自己在地上玩，完了又在脸上抹。我都说了不能这样，他俩不听。”
“走，走，妈妈给洗脸去。”
她和棠棠一人一个，给两小只重新洗了后又换了衣裳。家里有俩孩子，那洗衣机算是不能闲。一个里头经常放着洗衣粉水，衣服脱下来立马泡进去。俩孩子的衣裳，都得泡过有时候还得用手揉搓后才能洗干净。
“这洗衣机可是买对了。”
就连林妈妈如此节俭的人，如今也是习惯了用电器。家里有了冰箱就能储存东西，有时候碰到合适的好肉就多买一些。俩洗衣机用起来非常方便，一边带孩子一边捞起来就洗干净了。
“应该很快就有全自动的，到时候家里买一台。那个更方便。”
“哎呀，这个就很好用了。可别瞎花钱。”
这是没用过，等用过你就知道香了。素馨也不多说，等商品上市后她一定要先买一台。如今的住房很方便，所以暂时不考虑房子。但家用电器她指定是要更新换代的。
说着话听到有人敲门，李绍天打开将人迎了进来。一个女孩跟在李绍明身后，小鸟依人般的样子。
抬头看到人腼腆的笑，娇小温和的女孩子看着十分惹人怜爱。女孩皮肤白皙，五官长的淡雅，和素馨完全不一样的气质。来的时候李绍明手里提着一箱饮料。
李绍明给她介绍后，女孩腼腆的打招呼。“你们好。”
“妈，她叫芳芳，比我小两岁。性子内向，熟了就好。”
孟芷茵点头，将准备的红包给女孩。女孩乖巧接过道谢，素馨也将自己准备的给人。原身记忆里，小叔子结婚好像也挺晚的，如今看来兄弟俩都早早成家。
“以后有时间欢迎你常来。”
“谢谢。”
女孩声如蚊蝇，讲话的时候不直视人的脸。看来是个内向型的姑娘，打过招呼一家人现在沙发这边坐下。茶已经沏好，还准备了这时节的水果。桃子和杏，南方的荔枝，这时期不仅贵，而且少。
闲聊基本都是李绍明在讲话，女孩坐他旁边只负责各种笑。腼腆的笑，羞怯的笑，看起来非常乖巧。
吃饭时林妈妈将肉菜都放到这一对跟前，拿着公筷给人夹了块儿排骨。女孩低低道谢，那排骨却是放在一边没动。
“是公筷，我没用过的。”
女孩微微抬起头来，娇怯怯的却是没说话。李绍明赶快说让大家吃。“不用照顾她，她喜欢吃什么自己夹。”
孟芷茵开口：“你照顾芳芳。”
“好。”
女孩吃饭也非常秀气，一点点的细嚼慢咽。整个过程低着头，大家讲话她基本不搭茬。两小只坐着自己吃饭，小家伙很快吃完，下桌自顾自去玩。
棠棠带着俩孩子玩，饭桌上吃的差不多了再次转移到茶几这边。素馨和妈妈一起收碗筷，让李绍天过去招待客人。
都来见家长了，那就是到了谈婚论嫁的一步。所以孟芷茵坐下后开始问起了家庭情况。
“你们家几个孩子？”
“我有四个姐姐一个弟弟。”
女孩讲话声音依旧很小，但却是开口回答了。说完还冲孟芷茵笑笑，开口跟她解释。
“妈妈说是我带来了弟弟，所以从小对我非常好。我是我们家唯一一个上大学的。”
“哦。那你父母是务农还是工作？”
“我爸在厂子上班，我妈是家庭主妇。但我们家挺好的，我爸妈对我尤其好。”
“你弟弟还在上学？”
“嗯。几个姐姐都出嫁了，弟弟在读高中。”
孟芷茵看向小儿子：“你们打算什么时候结婚？用不用我们去一趟，用家长见面吗？”
“我想着秋天结，芳芳都答应了。那什么，我们住我单位的筒子楼。结婚就在这儿，请同事朋友同学什么的一起热闹下就好。”
现在结婚都简单，这种的很正常。但孟芷茵敏锐的发现儿子说这些的时候，芳芳脸色不太好。
“芳芳，你有什么意见吗？”
“没，没事。”
当着家长面女孩没多说，之后跟李绍明进了他卧室后，女孩才小声的跟他开口。
“你家这房子是在你妈妈名下吗？”
“不是，在我爸名下。不过说好了是给我哥，不过现在不能过户，得后年才能办过户手续。”
“哦，这样啊。你大哥当初结婚，你爸妈给了什么？”
“好像什么都没给。”李绍明察觉出什么了，开口到：“你想要什么跟我说，我来想办法。”
“不是我，是我妈。我们那儿的规矩是要彩礼的。”
“哦，这样啊。那要多少？”之前从来没提过。不过也正常，这些都是谈婚论嫁才要说的事儿。
“我妈说要两千。”
“两千？”李绍明真的被惊了，万万没想到这个数。一个月工资几十，他以为彩礼也就是象征性的要一些，这数字的确出乎了他的预料，所以满脸都是惊讶。
“我爸妈养我不容易的，我知道这个数有些高。要不、我再跟我妈妈商量一下。”
“我没这么多钱。”
“我知道。我知道这个数太高了，我会跟妈妈再商量的。不过绍明，我们那里习俗就是有彩礼的，你不会生气吧？”
女孩讲话声音低低的，细长的瑞凤眼忽闪忽闪，满脸都写着担忧害怕，怯生生生怕他生气的样子有些可怜兮兮的，让李绍明一瞬间就泛起了心疼。
“不会的。”
伸手将女朋友心疼的搂进怀里，他已经在想彩礼该去哪儿凑。爸妈那边应该能出一部分，他手里没多少钱，不够的话跟大嫂借一些？
跟大嫂借钱，也不知道大嫂能不能借他？不能太多，太多他也不好意思。等送走女友，抽空晚上又来了这边。依旧跟每次一样，给孩子们买了零食。
“妈、如果我结婚、您能付彩礼吗？”
“彩礼？”孟芷茵有些困惑，好多年没听到过这个词了。随即立马想到什么，秒懂儿子为何会如此问。应该是女孩家里提出的，作为男方父母，她倒是可以接受。
“应该的，她父母说要多少？”
“两千。”
“两千？”这是不是太多了？国人的传统，给彩礼她可以接受，但这数目太多了些吧。
“还有其他要求吗？”
“其它的我来沟通，应该没什么。”
“绍明。你哥结婚时我们也就给了几百块。如今你结婚，我们得一视同仁。至于住房，你们先跟你爸一起住。等你们单位分房，需要多少钱你爸来出。”
“行吧，那我想办法。”
“邵明，做事量力而行。”