“找我借！”
“我可以把利息调的比苏家低一些！”
李冠玉感觉自己的脑子都快跟不上了，弱弱的说道：“你借给他们高利贷……然后让他们在你自己的场子消费……这……缺不缺德啊？”
徐鞍揉了揉眼角，道：“就好比咱仨打牌，小郎爷你输光了，然后小相爷借给你继续打，还要收你利息，嗯……是有点缺德！”
“不对不对！你们的思路不对！！”
赵澄直接跳到桌子上，蹲着说道：“我给你们掰扯掰扯！”
“他们都想要借钱来我们会所了，那他们是不是我们最该关注的意向客户？”
徐鞍和李冠玉点点头：“是。”
“这样的客户，值不值得我们关心？”
点头继续：“值得！”
“那他们去找苏家借钱，肯定会被苏万三吃一大波利息，我们难道坐视不理？”
两人摇头：“那不能！”
“所以我们主动放钱给他们，只收取苏家利息的一半，这不等于帮他们两次了？”
李冠玉疑问道：“为何是两次？”
“第一次是借给他们钱，完成了他们成为会所会员的心愿！第二次是利息减半，给他们省了钱！”
赵澄把自己都给说激动了，一拍掌道：“咱难道不是在做善事？？”
徐鞍和李冠玉对视一眼，然后缓缓的点头。
“好像是这个理。”quya.org 熊猫小说网
“就这么着！”
赵澄坐回椅子上，心情总算好了一些。
他并不觉得自己缺德，这种套路在前世简直司空见惯。
虽然已穿越五年，但赵澄还清晰地记得当初自己要装修新房的时候，由于手头拮据，但又不想舍弃效果最好但成本最高的装修方案，正陷入两难时，装修公司的人过来说，我们可以提供贷款服务，利息是……
“小郎爷，那就辛苦你了，统计下需要贷款的人数，以后这块贷款业务就交给你了！”
“嗯……啥？啥叫交给我了？”
“这么缺德的事难道我去做？”赵澄摇摇头，道：“我爹就要回来了，要是知道了堂堂右相长子在放高利贷，他不得抽死我？”
“可我爹也……”
“你总要有点用吧？”赵澄一句话怼死李冠玉，冷言道：“当然，就算你没有运营会所的能力，我和徐鞍也会一直带着你。但你自己不发挥点作用，难道心里就不堵得慌？”
李冠玉陷入沉默，一张脸憋得通红。
徐鞍轻轻拍了李冠玉两下，道：“小相爷能把这话敞亮的说出来，是真拿你当兄弟。”
“我一定做好！”李冠玉抬起头，眉眼凝重的看向赵澄。
赵澄点头道：“切记，不可因为私交而借贷，但凡能借走我们钱的人，连他八辈子祖宗都要调查清楚！”
“明白！”
“哈哈哈开心开心！”徐鞍端起酒杯，笑道：“总算找到解决问题的办法了。”
“开心个屁！这办法解决不了会所的根本问题！”
“那也开心！”徐鞍挽着赵澄，笑道：“刚才你让李冠玉放贷的那一瞬间，我突然就想到了苏叶。”
“为何？”
“苏叶不是说过吗，他若当了燕川四小爷之首，就要带领我们大家赚钱！可现在……”徐鞍用手背拍拍赵澄的胸，笑道：“你不正带着我们赚钱吗？！”
赵澄轻轻把徐鞍推开，道：“小侯爷是糊涂了还是喝醉了？”
徐鞍疑问：“咋了？”
“你才是这会所的大老板，我和小郎爷都是小股东，是你在带我们赚钱！”
“啊……”徐鞍忘了这茬，打着哈哈笑道：“虽是如此……但我点子没你多啊！”
赵澄道：“给你一次重新组织语言表扬我的机会。”
徐鞍道：“我没你骚啊！”
赵澄大笑：“承认！承认！”
这时，赵五快步走了进来，道：“萧洛木来燕川了，正在右相府找你！”
赵澄愣了下：“这家伙怎么这么快就回来了？”
赵澄思索了一下，问道：“他是进城就去右相府了吗？”
赵五道：“我查过了，他先是去找吴思思，没找到后才去的右相府。”
“那还差不多……”赵澄心里犯嘀咕，和萧洛木做生意的是吴思思，萧洛木来燕川后如果不是先找吴思思而是先找他的话，那就是看出什么了。
在他眼里，萧洛木的脑子可是比身后这俩憨货要灵泛的。
赵澄负手而立，看着第三层那些疯玩海喝的公子哥们，眉头突然一挑，然后激动的看向赵五道：“快！直接把他请到这里来！！”
“是！”
徐鞍正逐渐摸透赵澄的脾气，凑过来问道：“这是想到什么好主意了？”
“嘿嘿！”赵澄惬意的端起酒杯，笑道：“萧兄，是咱的贵人呐！”
萧洛木一到，便火急火燎的说道：“小相爷，烦请帮我联络上吴老板……”
没等他说完，赵澄三人比他更火急火燎的将他拉到第一层泡了个澡。
当萧洛木脱光上身被老头搓背的时候，道：“我找不到吴老板……”
啪！
老头用力一拍，然后往颈椎处狠狠一推，将萧洛木要说的话推了进去。
然后三人又带着他去了第二层、第三层、第四层……
天微微亮的时候，四人躺在第四层的主题房里小酌。
赵澄半躺在床头，握着酒壶，看着另一张床上欲仙欲死的萧洛木，道：“萧兄，你现在可以说你的事了。”
“不急。”萧洛木摸着肚子说道。
“你开始那么着急，现在给你说，你还不说了？”
“让我缓缓，回味回味。”
萧洛木长舒了口气，这才坐起来找了口酒喝，然后道：“此等仙境，你们是如何找到的？”
徐鞍和李冠玉看向赵澄，三人相视而笑。
赵澄道：“先不说这个，聊聊你的正事。”
“我这还不是香皂的事！”
萧洛木在赵澄床上坐下，道：“上次带走的两万块香皂在青东城和东部的六城试了下水，结果不出五日就卖光了。东部还有六城都还没上货，所以我就火急火燎的赶来了，真是一刻都不敢耽搁！”
“可我去董记商行和吴老板常住的客栈，都找不着她人，就来找小相爷你了！”
“你找我就对了！”
赵澄笑了笑，心想找萧洛木合作真是对了，他知道萧家的渠道好，香皂一定能成为畅销品，只是没想到会销的这么快！
两万块香皂，意味着赵澄有上万两的利润分账。
这次萧洛木着急赶来，拿货量至少得翻个倍吧？搞不好一口气拿十万都有可能！
想到此，赵澄问道：“那你这次准备拿多少货？”
“二十万。”
“多少？”赵澄大跌眼镜，反问道：“二……二十万？！”