第1134章违约客户

回到革安后,林致远没有休息,直接去了新材公司。

林致远的身影一出现在新材公司,立刻引起了轰动,从进门到上楼进办公室,这短短的一段路,收获了无数的问好声。

“林总好!”

“林总回来了!”

得到消息的彭季和游红立刻进了他的办公室。

两人面色凝重。

“林总,去年咱们在南洋签的那些合同,目前已经履行了百分之七十,自从七月份以后,南洋很多客户纷纷给咱们打电话,要求取消或者延后订单,这种情况还是第一次出现,我们都不知道该怎么办了,等着您回来拿主意呢!”

去年三月,林致远带着销售部和国贸公司的人去南洋转了一圈,签了六千万美元的合同,距今已经有一年半时间了。

合同上规定的钢材数量陆陆续续发货,截止到上个月,差不多已经发完了百分之七十。

但是现在南洋地区经济受金融危机影响,基建项目纷纷下马,船舶订单也陷入停滞期,南洋那些客户根本无力负担合同剩余部分,纷纷给新材公司销售部和国贸公司打来电话,要求延期或者取消合同的剩余部分。

牵涉到将近两千万美元,彭季、游红做不了主,只好向林致远请示。

林致远看完了她们两个提供的客户名单,不出所料,除了那些小订单,已经付款发完货的,剩下的客户基本上都无力履行合同的剩余部分,这其中也包括了张家。

林致远当即给张致才打了个电话。

在电话里,张致才大吐苦水,“林总,不是我们张家故意毁约,实在是没办法了,我们开发的几个楼盘都停工了,正在建造的船现在也陷入停滞状态,什么时候复工还要看具体情况,林总,你帮着我们想想办法吧,剩下的钢材能不能暂缓发货,我们愿意支付一部分违约金。”

“张先生,别急,我给你打电话,没别的意思,只是想了解一下那边的具体情况,现在辛家坡像你这种情况多吗?”

“林总,遍地哀鸿啊,整个辛家坡的基建基本都停止了,几个船厂也都停工了,大家现在都在观望,也不知道这场金融危机什么时候能过去?”

林致远和他聊了几句,安慰了一下,随后又拨打了其余几名客户的电话,情况大同小异,有很多公司甚至还不如张家,张家毕竟是百年世家,底蕴深厚,面对金融危机还能抵挡一阵,其他客户有的甚至已经破产,或者在破产边缘。

林致远心里有了数,下午他给靳华英的秘书张亮打了个电话,得知靳华英下午没有什么事,就去了大白楼。

“靳总,我回来了。”

“回来就好,在那边累坏了吧,回家好好休息休息。”靳华英让张亮给林致远泡了杯茶,请他到沙发上坐下。婷阅小说网

“靳总,目前羊城分公司项目进展顺利……”林致远向靳华英汇报了这段时间羊城分公司的工程情况,“工作上倒没什么困难,就是天气太热了,咱们东北人有点受不了,好在夏天就快过去了……”

靳华英频频点头,“在羊城工作的工人师傅们辛苦了,致远,你和姚总也辛苦了,夏天这几个月,多给工人加点高温费。”

聊了几句工地上的事,靳华英又含蓄地批评了林致远几句,主要原因是前段时间林致远受伤的事……

羊城分公司的项目聊完之后,林致远又汇报了两件事,一是港岛李家想要取得羊城分公司的港岛代理权,另一件事就是南洋那些违约客户或者准备违约客户的应对办法。

第一件事,靳华英直接让林致远自己看着办,“致远,你现在是羊城分公司项目总指挥,将来就是羊城分公司的总经理,销售代理权你决定就好。”

靳华英这是准备彻底放权了。这也正是羊城分公司和新材公司的区别。羊城分公司的自主权更大一些。

至于南洋那些客户的问题,靳华英比较谨慎,毕竟涉及的资金数额过大。

“致远,你是怎么想的?”

那些客户违约,按照合同,革钢是可以收取违约金的。

林致远低头想了想,“靳总,南洋地区受金融危机影响,经济停滞,基建项目几乎全面下马,这是最典型的天灾人祸,即便我们起诉,那些客户也无力履行接下来的合同,如果你问我的想法,我的意思就是此事作罢,不再追究他们的责任。”

靳华英点点头,“生意场上不只是冷冰冰的合同,更应该站在客户角度思考问题,这次我们理解他们,相信这些客户挺过来后,都会成为革钢忠实的用户,不过这个事不能咱们两个关起门来拍板,还是应该上班子会讨论一下。”

说干就干,靳华英马上召集了班子会,专门讨论南洋客户违约事宜。

经过林致远的解释,班子成员集体同意了林致远的建议,对那些违约客户不再追究。

虽然不再追究,但是生产副总经理邱如海的眉头却皱了起来,“致远,南洋出了这么大的事,咱们的钢材销售生产肯定会受影响,今年的产值可能要打一些折扣了。”

“邱总,确实,未来两年的销售情况不容乐观,其实不只是南洋地区,东桑国,高丽都会面临金融危机的冲击,这些国家经济放缓,甚至倒退,对钢材的需求量势必大减,咱们得提前做好准备,我打算今年开辟一下南美的市场,过段时间我准备联合国贸公司、新钢公司,到南美各国走一圈,争取拿下南美这个大市场,另外,北美、欧洲的市场还要继续开发……”

白曙光面露笑意,“邱总,你就放心吧,有咱们林总在,肯定能帮你拿回来多多的订单。”

邱如海也笑了,摸了摸自己的头,“不是都说由俭入奢易,由奢入俭难吗?这两年咱们的产量节节攀升,冷不丁一停止,我还真不习惯了。”

会议室里满是笑声。

林致远苦笑道:“邱总,白总,你们两个这是联起手来算计我啊!”

“能者多劳嘛!致远,今年革钢的产量可就都看你了。”这两位前辈不讲究,步步紧逼,一点都不给林致远退路。

林致远知道他们两个也是善意的,邱如海说的也是大实话,随着革钢的技术改造逐渐深入,产能越来越多,这就对销售工作提出了更高的要求。

但是世界上对钢材的整体需求是有上限的,产能不可能无限扩大。

革钢不可能总是高歌猛进,根据订单调整产能是现代企业必备的生存技能。

有的人死了,但没有完全死……

无尽的昏迷过后,时宇猛地从床上起身。想要看最新章节内容,请下载

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