第四章、来者不拒 51

Z市某公租房内,十几个人挤在一起,进门后,一眼望去,没有家具、墙上也是水泥毛坯,仅有的几张床还是由木板垒起来的,要多寒酸有多寒酸。

一群人围在地上吃着泡面,墙上全是用纸写的发财、赚钱、成为有钱人、你行的、你可以等等激励自己的话。

“嘶喽嘶喽”,“吴浩,你说的靠谱吗?”;一个年纪稍大的人问,

“陶哥说得对,别又是一个坑”;另一位年纪似乎只有十几岁,原本长身体,现在面黄肌瘦

“穆总,你们又不是没见过,人家是正儿八经地做生意的,哪像周祥林他们,你去问问方兵、李垒,人家酒庄弄得多好,市场多少酒吧用他的酒,现在不过是觉得这个模式很好,用了这个模式,但做了更改”;吴浩停了停,吃了口面继续说。

“穆总上次去开会后,就知道这个模式最大的问题,是没有真实的市场,全是咱们这群人堆起来的,所以他把方案改了,我问你们,你们平时要不要吃饭喝酒买东西”

陶松说;“这肯定啊,再穷也得吃饭买东西啊”

吴浩解释道;“那不就得了,你自己想想这个市场有多大,只要办了卡,人家吃饭喝酒用这个消费,咱们就能赚钱,都不需要推销什么,其次为了保证咱们每个月的生活,红酒,茶、雪茄、化妆品还有一些进口零食,这些你就推销呗,卖出去就有钱,而且你找的人,卖出去也会分给你钱”

“什么?你的意思是我还可以拉人?他们卖出跟我也有关系?”陶松问

“对啊,穆总沿用了直销模式,但做了更改,现在我们这群人是他们的韭菜,但是在穆总这里,我们就是金字塔上的人了,全职有工资,有业绩要求,兼职没工资卖出去一样赚钱,最关键这个不比你保健品好卖吗?”;吴浩笑道,看着他们的表情,似乎被自己说动了

“只要不让老子交钱,干了,做兼职也行,你们一起跟老子做,看能赚多少钱”;陶松,放下碗,对周围的人说道。

“行,我们跟着你”;众人说道

“陶哥,哦不以后的陶总,欢迎加入”;吴浩抓住他的手,狠狠甩了两下,他也很高兴,总算有十几个人了。

“不过,不行还要多找些人,最起码的一百人以上。”;吴浩想着。下定决心把这些人开了卡,继续去游说他人。

“开了卡,我也得去找找那些朋友,这几年认识了几百人,如果都能拉进来,嘿嘿”;陶松心里想着,嘴上笑着,二人对视后哈哈大笑。

“清哥,这批是吴浩带来的,接近二十人,这几天带来了四十多人。方兵、李垒、孙晓宇也带了十几个,不过这些人都没买东西啊”;苏曼看着这些信息,不解的问穆云清

“没关系,只要他源源不断地拉人,人越来越多,也就代表我们的消费群越来越大,有固定消费群我们可以和任何餐厅、酒吧、超市、门店等经营性场所谈合作,等他们赚了钱就会疯狂地去做这件事”;穆云清为苏曼仔细地介绍。

并告诉她;“商业的核心是消费群,产品的策划是根据顾客定位而进行改变,但一旦有了大量客户群,策划也就仅用于如何包装、洗脑、和提升产品使用感”

“所以以后不管你做什么行业,你要明白这些人的作用,并非一定要让他们马上消费,池子里的鱼也要慢慢养,让他们看到你的赚钱能力,而这个赚钱能力哪怕只是假象,在众多人的包装下,假的也是真的,一旦他们相信,就会义无反顾地去做”;穆云清在为苏曼讲的时候,吴浩站在门外听了个仔细。

“假的也是真的?”;吴浩恍然大悟,那些直销人都是这样做的,现在什么都没有,就规划好明天,说的人多了,相信的人自然就有,有了信徒,他就能实现。

“那我们真正要做的是什么?”;苏曼又问道

穆云清看着她,反问道;“你觉得我们在做什么?”

“嗯!!”,苏曼怔了下,试探的问道;“不是卖酒,拉人么?”

“呵呵呵呵,你这么说也对”;穆云清大笑

“商业的本质,钱、人、产品。”。穆云清喝了口茶,润了润喉咙,继续道;“钱代表价值,一切物品皆有其相等的价格来衡量,包括人甚至爱情。”

穆云清看见苏曼似乎有些不高兴了;“你别不高兴,你们小女生最想要的不就是一个真挚的爱情吗?但我告诉你,任何爱情都逃不过物质的需求,而对物质的需求就是用价值来衡量一切物品。”

“人代表已定事物,所有商品最终一定是和人进行交易;但已定的事实因为是人,所以会发生变化,这就是产品的作用,很多人会通过产品进行策划分类,会进行各种营销、包装、会进行相对应谈判,广告就是通过媒体与大家进行谈判的”

“那我们回归本质,我们需要钱,我们面对的是人,再过去解决这个最简单的方式,就是抢劫”。

“嘿嘿嘿嘿,清哥你在开玩笑吗?是叫我抢劫去吗?”;苏曼打趣道

“那你知道英国、西班牙是怎么起家的吗?”;穆云清问道

“大航海贸易咯”;苏曼回答

“在西方大航海时期,我们中国已经有人七下西洋了,郑和”;穆云清继续说道;

“明朝史,第一条就是炮船称胜,什么意思?按照现在的专业说法,郑和宝船排水量,1500吨,上面布满火炮。而且这不是一艘,一出海几千艘,明朝废掉的炼钢炉都要比西方工业革命时期的要大。但是,为什么郑和七下西洋,把国库掏空了,最后朱棣和郑和商量,下次就别去了”

“你看看郑和的路线,到现在都是最穷的,你当善财童子去了,跑了七趟,一个殖民地没带回来”

“英国发家是靠抢劫西班牙商队和贩卖黑奴,记住任何人白手起家都要涉及资产转移的问题,不是资产变现、不是资产增多、不是如何赚钱,而是快速资产转移,抢劫是最快的方法,有了资本再去研究其他的”。

穆云清一口气说了很多,喉咙沙哑,但这些观点,别说苏曼没听过了,就连门外的吴浩都没听过。在他上学时老师讲的是经济,没来得及告诉他经济的中心是什么。

“穆总,我请你教我,我一定会努力学习,努力为你赚钱”;吴浩推门而入,不管惊呆的苏曼,诚恳地对穆云清说

“你在门外听了多久了?”;穆云清问?

他觉得这个人跟他有一丝丝像,为达目的不择手段,但是他多了一些无情,而穆云清则是在做人的基础上做事,有原则,吴浩没有原则,或者他的原则就是以目的为结果,不管过程。

“从您讲课开始,我都听见了”;吴浩没有隐瞒,没有觉得不好意思,既然想要达到目的,人格面子算什么?别说当徒弟了,就让他当孙子,现在都能跪下喊爷爷。

穆云清看了他很久,三人都没说话,最后苏曼实在待不住了;“清哥,看他这么诚心,你就收了吧,如果觉得不行再赶走他呗”。她开口为吴浩说请

吴浩感激地看向她,对穆云清说道;“穆总,我一定不会让你失望的”

“那就先看看吧”,“以后苏曼,是你的师姐”;穆云清说道。

他心中的这个计划,真需要吴浩这种人,但是他现在不敢保证,吴浩是否对他忠心。而苏曼不同,这么长时间的接触,对她的关怀照顾,让她已经把自己当亲人一样了。

“谢谢师傅,我一定不会让您失望的”;吴浩笑得很开心。开心之余,似乎有了一些,难以掩盖的野心,渐渐漏了出来

“你们先去做事吧,我一会儿有客人来,苏曼跟着招待下”;穆云清说打发他们出去了

“谢谢曼姐,你看什么时间请你吃饭”;吴浩很感谢苏曼的开口帮忙

“没事,以后就是自己人了,别让我们失望”;苏曼说完笑了笑离开了

“李总,你们晚上过来吧”;穆云清打给了李炳胜,约定晚上来酒庄见面,谈细节。

“好,还有,哪位也会过来”;李炳胜暗示道梁开元可能回来

“我知道了”;穆云清挂了电话,打开一个柜子,拿出了信号屏蔽器,监听装置被他放在了鞋跟下,震动的,信号屏蔽器可以屏蔽掉,除自己信号外的一切信号、录音、监听等。

“害人之心不可有,防人之心不可无,留点证据免得之后没办法”;穆云清嘀咕着,打开了装置

晚上,穆云清早早地关门了,店内只剩下王思雨、王新、孙睿、苏曼和厨师等几人,其余的人只负责上菜,只有苏曼在屋内和穆云清一起招待他们

“梁书记,您看这儿”;穆云清指了指干扰装置,解释道;“这个东西一开,所有电子设备都没有用了,什么录音、录像、监听都不好使”

“嗯,你很用心啊”;梁开元很满意,穆云清的做法,看了看李炳胜;“你也要用心才行”

“那咱们入座吧,书记您请上座,苏曼陪一下”;穆云清招呼苏曼过去招待梁开元。

“至于咱们就不要找陪酒的了,人多不方便”;穆云清对着李炳胜等几人说道。

“嗯应该的”;李炳胜说,

“书记,这屋子里都没有外人,苏曼是我的人,这你放心,我就有话直说了”;穆云清等大家坐下先开口。

他很担心这个梁开元还来指桑道槐这套路,有话不明说。

“李炳胜和冯源跟我说,梁书记您想洗一笔钱,大概在一千万左右,嗯问题不大,不过我们跟其他不同,不用出国,就在本地就能给你解决”;穆云清开门见山,并直呼其名,当然因为穆云清干扰装置的事,大家都没有放在心上。

“你打算怎么做?”;梁开元很好奇?不出国就弄干净,他还没见过。

穆云清向他介绍了新的模式,以及;“只要在我这里买酒,我们会给一张发票和会员卡,凭着发票和会员卡任何人来我们这里都可以退款,退款前我们会跟买方确认,得到回复后,输入信息指令,马上办理退款。当天就能把钱取走”

“你这么做会不会有人查啊”;梁开元暗指交易金额有问题

穆云清笑了笑说;“这么做当然会有人查,所以我们会有很多模式配套,只要能想办法让人源源不断加入我们会员,就可以用他们的卡洗干净,就像一张银行卡,几千人一天交易个一千多万不是很正常吗?”

“我现在就需要李炳胜等人,把所有员工都在我这里开卡,买酒,用我的卡消费,其次我也希望能通过政府关系,把我的卡让所有商家使用,造成的流水就会多达几个亿,大家就不用担心了。”;穆云清说完看向梁开元和李炳胜。

“嗯,应该可行”;梁开元点了点头,;“你们就按照穆总说的做吧”。

“不过因为是正常交易,要报税,所以我们要收取20%的费用,这个您见谅,交给税务局不是给我,我仅仅赚了几个点”;穆云清解释道,收费这个问题,很担心梁开元以为他多拿了。

“嗯很合理,不能让穆总亏了”;梁开元很满意,看来上次的谈话很有用,

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