几天后,穆云清领着团队来到了东三省,打算与几家卫校签订合作协议。
高岚说道;“穆总他们到了,前面那个是学生办主任,王力”。
“你好穆总,我是铁道学校学生办主任王力,这位是负责招生和就业的孙主任”;王力向众人介绍道。
“你好,王主任、孙主任”;穆云清向众人打了招呼,并且介绍了他后面的两位高级技工。
寒暄了一阵,一行人乘车来到了学校,先由副校长介绍了整个学校的历史,师资力量、学科、学生专业程度,之后见到了罗校长。
罗校长问;“穆总,第一次来东北吗?你们对于我们学校,还需要了解哪些”。
穆云清说道;“嗯,自从离开后,第一次回来”。
罗校长说;“没想到穆总是咱们H市人,这下我们就更放心了?”。
穆云清不打算和他打官腔,直接说道;“我们这次来是想和贵校达成合作,我们作为Z市最有前景的公司,可以提供大量的工作岗位,每年的订单充足,学生来实习不仅可以提升经验,还可以有不错的收入”,“同时我们也可以为你们医护学生,提供相应的医院进行实习。”
穆云清说完就已经知道结果了,对于学校而言,只要有稳定的实习就业的公司,比什么都重要,这是对学生和家长的交代,实习单位越多对招生越有利。
接下来的事情穆云清不太想参与,全交给了高岚,自己则一个人去了大学,找到了他的老师。郭振教授。有些问题放在心里很久了想要问清楚。
一老一少走在校园里的路上,“老师,这是我这几个月的成果”;穆云清拿出做的成绩,给了郭教授
“嗯,不错,短短几个月让一家工厂快速发展起来”;郭振对这个学生很看重
“老师,产业经济的核心是什么?我这么长时间一直在思考”;穆云清问道。
郭教授从口袋里,拿出一支圆珠笔;“产业经济的核心,就要先了解各产业中的因果关系,比如这支笔,由笔芯、笔杆、笔墨、笔珠、弹簧组成”。
郭教授问向穆云清;“虽然这一支笔组成的部分很简单,但你想一想,它需要多少个企业、多少个产业,共同的努力下才能实现?”。
穆云清回答;“苯甲醇、石油开采、铁矿开采、之后制作生产,机密打磨,等等十几个行业,每个行业又渗透数十个产业”。
“没错,一家公司的发展,离不开整个产业链的带动,想要节省成本、提高利润,要对产业链下手,但产业链的作用并非如此,你要好好的思考”;郭震教授给予了一定的解释和方向。
郭振说;“晚上一起吃饭,你有几个师兄来了,介绍给你认识下”
穆云清说;“好的老师”
郭振和穆云清来到饭店门口,四人早已等候多时,看到来人后,纷纷对郭教授行拱手礼。
郭教授示意不要多礼,说;“给你们介绍下,这是你们小师弟,穆云清”。
“云清,这是你大师兄,赵广济,现在是大荒集团副总”;郭教授指着一位年纪稍大的人说道。
穆云清先开口;“你好大师兄”。
赵广济很热情,拍了拍穆云清肩膀,说;“你好,兄弟”。
郭教授说;“这是你二师兄,孙子珉,现在在上海做物流”。
孙子珉开口道;“你好兄弟,早就听老师说过,你曾经是位优秀的军官,打过仗、立过功”。
穆云清似乎有些遗憾;“那都是过去的事情了”。
郭教授继续介绍到;“这是你三师兄林明宇做大数据的,宋宏伟四师兄在证券公司做操盘手”。
穆云清一一打了招呼;“你好三师兄,你好四师兄”。
“你好五弟,咱们要多多联系才好”;林明宇先开口。
“都是自己人,以后有什么事情,跟我们说”;宋宏伟说道,这个人跟穆云清有些像。
郭振说;“进去聊吧”。
郭教授一生学生很多,但是真正收为弟子的只有他们五人,这五个人几乎得到了他生平所学,在各自领域大放光彩,而这些人中,尤其是穆云清,当年那一篇《论特种作战和商业改革》的论文让他格外看重。
把军事和商业完美融合在一起,以军事思维来做生意,他想看看这条路真的能走多远,也想看看产业经济的价值能有多少。
饭局进行了一半,郭振教授说道;“酒过三巡,菜过五味,你们大家也都熟悉了,你们各自说自己做的事情,有困难的解决困难,没困难的分享经验”。
这次饭局真正的目的,并非师生聚会。而是借此机会,让大家对自己的公司现状,做出总结,以实战方式提高对商业认知。
“长幼有序,老大先来”;郭振教授给出了顺序。
赵广济说;“我先来”,“我现在负责农产品运营,最近正在对市场进行改革,除了对东三省种子化肥销售、粮食收购的渠道把控外,增添了自主品牌,以当地特色大米、白面、黄豆等为主打产品,面向全国。政府对我们的扶持力度很大”。
郭振点了点头;“你们听明白他做的是什么了么?”。
孙子珉开口;“老大的意思,是现在想垄断市场?”。
郭振没有说话,继续看向其他人。
朱宏伟开口道;“老师,济哥的意思是不是打算,以种子粮食为基础,控制整个进出口渠道,农民想要种地,就需要向他购买种子化肥,想卖粮食,也要通过他,而且这样避开了国家管控,更拿到了扶持”。
郭振继续问;“还有没有?”。
林明宇开口说;“老大在做整个市场的锁定,划分需求者和供应者”。
穆云清说道;“老师,大师兄他们是不是在做产业链?我们家也承包了很多地,所以相对的会有了解些,做法是以,乡、县、区、市为范围,先锁定种子化肥的销售渠道、其次就是推进农机、农具的需求。粮食收割后,控制销售渠道,我想大师兄还要对农民进行扶持,让他们源源不断的在你这里购买商品物资,至于后期销售网络,大师兄应该有自己的做法”。
郭振教授满意说;“你们都说得很对,但都有一个局限,你们习惯用自己擅长的思维来判断一件事,你们试着把思维打开,看清全局,再以擅长的方式去做。”
众人被郭教授这么一说,似乎想到了很多,不再局限于眼前。
赵广济开口;“老师,我们之后打算把农业变成金融,这条路你觉得如何?
郭振略加思索,否定了他的提议;“农业是民生行业,一个国家的根本,把他变成金融民企可以,国企万万不可,观光农业、智慧农业、旅游农业、概念性的方向可以去尝试,至于其他,你们公司局限性太大”。
穆云清问道;“老师那我们民企如果去做,是不是可以先承包几十年土地,之后在通过土地的建设指标做配套住房,然后在以旅游、观光名义打造项目,吸引流量,在做通种子、化肥、粮食、机械设备垄断市场,然后在以金融手段去做”。
大家也都是这么想的,如果民营企业能做,这个方向也不是不可能。
郭振教授在心中模拟了一下;“嗯,原则上可以,吃透政策和金融”。
孙子珉说;“老师我现在快递和物流生意刚刚起步,正在与各大企业谈合作,之后我打算建仓储、配送,现在电商已经越来越火,我正在往这方面发展”。
郭振教授说;“嗯,城市配送,打造仓库以商城带动销量,以配送带动客户入住量,方向不错,成本很高”,“不过你们几个的生意可以合在一起”。
赵广济说道;“老师,他从物流生意变成互联网,商场只要建起来,我们的产品也可以通过上面来销售”。
宋宏伟也开口说;“只要他上市,市值这块我们就可以做”。
郭教授欣慰地说;“嗯没错,商业的本质就是如此,很多不相关的行业只要找到一个切入点完全可以融为一体。这就是产业链”。
穆云清整理了思路说;“老师,我们现在这家公司,正在开拓国内的口腔诊所、医院市场,通过订单打通学校生源,之后源源不断的扩大市场,投资当地门诊形成连锁口腔医院,联合上下游的材料公司降低成本,形成一个产业链,再以产业链扩大工厂份额和口腔门店,再去吸纳一些资金,加盟、做上市。”
赵广济喝了杯酒问;“那你是以产业为核心还是以工厂或者口腔为核心”。
穆云清抽了口烟想了想;“我打算以资本为核心,这些都是产业链中的一个环节,我们要做的是以资本为主不断扩大产业链中企业”。
郭振教授问道;“那你以后的盈利点有哪些”。
穆云清说;“盈利点有六种,第一;工厂和口腔医院本身产生的利润,第二;通过工厂和口腔延伸后的材料、器械产生利润。第三;通过对外技术输出、教育培训产生的利利润。第四;在获得一定资本后以投资产生的利润。第五;在产业链形成后上市。第六;有了名气后,通过品牌输出、文化输出、患者大数据所产生的利润。”
穆云清说完看向郭教授,想听听他的意见。