投资人
曲银灯正在准备义天酒业“北京经销商大会”的联络名单。
因为有不少外地经销商专程赶来，要提前安排接待。虽然具体接待工作是酒业的员工负责，但她们需要帮忙做一些辅助工作。
经销商基本都是提前一天到，结束后一天走，因为人数比较多，皮皮联络租下了郊区的一整个度假村，两辆大巴车在机场等候，分上下午把所有出席的人都接来入住。
会场就设在度假村里面，灵魂人物总工程师丶创始人集团兼总裁李老板丶酒业协会副会长丶三家友商的品牌代表丶区委代表丶集团副总英歌丶各分部总经理等全都与会。
早10点开会，先是区委代表丶酒业协会副会长和友商代表上台发言，说的都是客套的官方话术，从公司吹捧到李老板个人，最后恭祝义天酒业“来年续造辉煌丶再创佳绩”。
然后集团高管次序上台，各自总结过去一年的成就丶统筹未来的战略部署和布局。李老板一上台就像换了个人，西装革履，人模狗样，讲起话来把人唬的一楞一楞，博得了一阵阵喝彩和掌声。经销商们听他讲话，笑得都合不拢嘴。
“鄙人出身酿酒世家，年轻时候也曾经蝇营狗苟丶不务正业。24岁那年突然开窍，决定回家继承酿酒事业。”他开始讲述自己的经历，“大伯当时主理酒厂，让我把把我扔到厂子里，从最基础的岗位开始学。各位觉得最基础的岗位是什么……下沙？翻沙？哈哈……”
他停了几秒钟，故作神秘。
“是扛包的。”他揭晓谜题，经销商们忍不住笑起来，“就是从高粱地里收了高粱，然后装包丶运回厂里的那些力工们。我刚开始也是很抵触的，觉得我可是李家长孙丶我大伯的亲侄子，怎么能做这个？”
“后来大伯跟我说：‘之所以让你第一个体验力工的工作，就是要告诉你，我们酒厂人，肩上扛着最重的不是业绩丶不是产量，而是粮食。那粮食代表什么？……代表品质。’”
“大伯为酒厂丶为酿酒事业奉献了终身，现在接力棒交到了我们的手里。”
“今天来到这儿的，都是义天的家人朋友们，借这个机会，我向他丶向所有在义天酒业成长过程中提供过帮助的丶向今天因为义天而相聚在这里的每一位亲朋好友，对大家致以诚挚的感谢——没有你们，就没有今天的义天；没有你们，义天的未来也无法一路光明！”
“感谢大家的支持，在我们的团结努力之下，来年的义天，定能打开新的一片天！”
台下掌声雷动，曲银灯站在外围，竟然看见几个经销商低头悄悄抹泪。
“当老板的，忽悠能力真不是一般强。”皮皮拍着巴掌感慨，“就说每一个老板都得这几样吧——精力旺盛丶嘴皮子溜丶胆子大丶不要脸，再加上点机遇，想不成功都难。”
曲银灯深有同感，不自觉就想到了芮楠，虽然没有李总这么夸张，但也是个胡说八道起来从不打磕巴的。
到12点半开餐，统一午休之后，下午2点各地经销商继续汇报和演讲。
皮皮丶小栋继续盯现场，曲银灯回到办公区和丁晴珊丶账号运营一起开始发布内容。
义天酒业的官方账号气质比较严肃，属於很难出圈的类型，好在她们的需求也不是出圈，所以主要约了几个垂类kol的口播推广，剩下的集中发力在官方和各大经销商。
之前小栋通过平台操作帮义天酒业的官方旗舰店提升了权限，开了经销商账号授权，所以今天的主要宣传点之一就是“义天酒业全面开启矩阵式直播”，从原先的“品牌+经销商”2级销售模式，转变成了“1+3+n”的3级销售模式——
由总公司提供品牌支持丶3平台网店提供技术支持丶各地经销商通过直播拓展渠道，总部免费提供直播教学和主播培训。
另外，线上的所有出货丶退货丶结款，都归到总部和分公司，定期给经销商结算，既能有效把控线上渠道的价格和数据管理，又能在不增加经销商工作量的基础上，给予更多的利润空间。
这个想法最初是曲银灯和丁晴珊商量出来的，也是从别的同行那儿得来的灵感。丁晴珊跟曲银灯差不多大，非常有头脑，又了解新媒体和电商，很快就把想法做成了计划书，并且提交给了英歌。
英歌今天的演讲，主要就是“矩阵式直播”和“电商”相关。
她希望所有的经销商都能开通电商带货权限，要跟已有的老品牌去抢占市场，就不能只注重线下，而忽视线上。但如果总部单独启动线上活动，确实也能够见效，但又必然会伤到经销商们的权益。
所以最好的办法，就是拉大家一起入局，谁都不能在这场网络竞备赛中掉队，谁都不能单独脱离队伍获益。
“有人说，现在才开始入局带货，已经有些晚了。”她脱稿站在演讲台上，稳稳地扫视前方，“是，作为传统的线下行业，我们的目光不够快丶不够新。但我坚信，从来没有晚这一说——若说晚，义天酒业开创的那年，中国已经有多少酒企？多少酒厂？多少不同品牌的酱酒？”
“但义天酒业还是在李总的带领下，突出重围，杀出了一条属於自己的路。”
“所以我们义天人，从来不怕晚，而怕的是空想丶不去做。”
“今年将会成为义天酒业里程碑的一年，今天将会成为义天酒业里程碑的一天。能与在场诸位并肩作战，共同见证义天的成长，是我的荣幸，也是全义天人的荣幸。望我们不忘初心丶砥砺前行，在曲折多难的道路上，勇攀下一座更高峰——”
会场里又是一片掌声雷动。
“英姐可太牛了。”曲银灯忍不住对丁晴珊说。
“那必须的。”丁晴珊一脸骄傲，“说实话，我感觉以后李总的接班人，估计就是英姐了。”
“哦？”曲银灯惊讶，“她也是李家人？”
“对啊，只不过是外甥女，所以没姓李。”丁晴珊悄悄告诉她，“李总大伯特别重男轻女，一家子特别讲究长孙丶嫡庶丶尊卑这种老古董。大伯还活着的时候，说一不二，作风太吓人了。”
“但李总这方面就好很多，他自己有一对双胞胎女儿，当初也是顶着大伯的反对，让英姐进公司做了管理层的。后来英姐干得特别好，大伯才没话说了。他没孩子，临走前守在病床跟前的，就是李总和英姐，听说还一直迷迷糊糊叮嘱她们，要保住酒厂丶保住祖辈的名声呢。”
“原来如此。”曲银灯更对英歌深感佩服了。
怪不得她一看就是身上带刺的人，也是从荆棘丛里走出来的，所以当然没有弱者的气息。
北京的经销商大会大获成功，外包的直播代运营团队开始奔赴第一批参与直播搭建的区域，目标是农历新年之前至少要完成一半的矩阵直播指标。
优益广由李婷带队，继续飞往茅台镇，准备第二场大会。
她们提前三天抵达，第一站就是去酒厂，亲自参观酿酒原料及酿造过程。
丁晴珊一路跟着，给她们介绍：“这就是赤水河，上游和下游的水酿造出来的酒的品质是有差距的，我们最老的那家酒厂，就在茅台酒厂周边，是地理位置最好的区域，一会儿大家去的就是那儿。”
到地方之后，大家在门口等着丁晴珊登记，曲银灯百无聊赖地左顾右盼，忽然在一群从酒厂里面出来的人群里看见了一个熟悉的身影。
芮楠也看见了她，停下脚步朝她看过来。他身边是李总丶英歌，还有一群她不认识的人，有男有女，全都西装革履丶谈笑风生。
丁晴珊登记完出来，忙过去打了招呼，擡手指了指这边，说了句什么。
李总定睛一瞧，也跟旁边一个胖子大高个说了几句话，众人都看了过来。
丁晴珊连忙跑回来，把参观证分发给众人，压低声音说：“老板约了投资人也来参观，没想到撞上了。她们也刚开始，让咱们跟着一起呢！现在很多环节是自动化机械生产，大家拿好参观证，里边有专门的参观区域，隔着玻璃看就行，小心不要进到生产车间去。”
曲银扽莫名心慌起来，又偷偷看了芮楠两眼，却见他一直在跟那个胖子大高个侃侃而谈，似乎是没在看她了。
等她们走上前去，李总才对几位投资人介绍：“这是北京公关公司来的同志们，多亏了芮总帮忙介绍的呀，果真是健哥有眼光，才让我认识了这么好的朋友，哈哈……”
曲银灯这才知道，原来那个胖子大高个就是芮楠一直提到的富二代朋友——徐健。
他确实长得挺富态，皮肤很白，虽然胖，也能看得出是大五官的长相。尽管肉眼看去至少有180斤了，但身上穿着的西装却很合身，一眼就能看出是量体裁衣，绝对的私人定制款。
他看起来跟芮楠是一个年龄段的，李总应该比他大，结果还是叫他健哥，可以想见他家底有多殷实了。