对此,陈枫心中自然也是十分清楚。
不过,他并不准备降低代理条件。
严格的代理条件,才能筛选出优质的代理商。
在他看来,一千万的代理费就是对代理商诚意的考核。
连这点资金都拿不出来的代理商,根本就不具备与未来汽车集团合作的资格。
毕竟,代理商在某种意义上来说代表着未来汽车集团的形象。
没有一定实力的代理商,说白了就是想借品牌的口碑薅羊毛。
这年头,很多代理商有几百万的资金就敢做几千万的生意。
一旦出现任何的资金问题,他们根本就没有抵御风险的能力。
他可不愿意看到代理商最终因为资金链短缺而破产甚至跑路,最终留下一地鸡毛。
这将会给品牌带来严重的口碑危机,到时候还得他来擦屁股。
咦,或许有人会说,代理商的问题,与品牌方何干?
他们破产跑路是他们的事情,责任又不在品牌方,品牌方凭什么为他们买单?
呵呵,道理是这个道理。
但是,不要忘了,未来汽车集团是一个车企,一个车企除了出售汽车以外,还必须要承担相应的售后服务。
如此,代理商出问题,很大程度上将会导致消费者对品牌不信任,信任危机就此出现。
在这种情况下,哪怕不是品牌方的责任,但为了挽回口碑,那也不得不出面解决,要不然损失将会更大。
试想想,损失一百万与损失一千万,你会怎么选择?
其他的车企怎么做陈枫管不了,但他必须要对自己的品牌负责。
别的品牌或许仅仅只是为了赚钱,口碑好与坏在他们眼中根本不重要,只要能赚钱就行。
但他除了赚钱以外,还要将未来汽车集团打造成为一个经久不衰的百年车企,这才是他的终极目标。
如此,他眼中容不得一丝损坏品牌形象的存在。
在他看来,代理商赚钱是应该的,毕竟他们承担了相应的销售与推广责任。
但他需要的代理商,是能与集团互利共赢的代理商,而不是从一开始就打着薅自己羊毛的代理商。
这样的代理商,还能指望他们干什么?
至于代理商在付出高额的代理费后能不能赚钱,这些根本不是问题。
只要他们愿意相信自己,他们绝对能够得到自己应有的回报。
而只开放一百个4s代理权,这也是他深思熟虑后的结果。
就像他所说的,未来汽车集团也必须要保证代理商的利益。
如今集团刚刚成立不久,H6产量也有限,无法支撑更多的代理商运转,一百家4s店已经足够了。
要是再多的话,代理商根本就无利可图。
时间一长,那代理商还不得造反才怪。
想想如果你花了一千万代理一个品牌,投资建店又是一大笔钱,结果却因为厂商供应问题而无法盈利,甚至亏损严重,你会乐意吗?
有句话说得好,步子迈得太大容易扯到蛋,道理就是这么个道理。
等以后逐步发展起来再继续增加代理权,这才是最明智的选择。
同时,他也不可能把某一个区域的代理权全部交给一个代理商,让他们一家独大。
一旦如此,那自己的渠道还不得全部被他们掌握?
到时候,他们还不得反客为主骑在自己头上?
基于这些原因,陈枫怎么可能降低代理条件?
于是,在众多代理商的不满中,陈枫淡定道:“诸位,你们的想法我都能理解。”
“但是,我们的代理条件是不会变的。”
“不过,我想告诉大家的是,我们未来汽车集团绝对不会亏待任何一个诚心与我们合作的代理商。”
“一千万代理费虽然高,但我敢说,你们绝对不会亏,反而会因为今天的决定而庆幸。”
“至于代理权名额,这也是为了保证大家的利益,毕竟,我们的产量有限,满足不了更多的供应。”
“如果可以,你们想要多少名额我都愿意给,但你们还有利可图吗?”
“好了,其他的我也不多说了,诸位可以好好考虑一下。”
“要是能接受我们的条件,那诸位可以留下来填一个代理申请表,后续我们会根据诸位的条件进行审核。”
“如果接受不了,那我也不强求。”
“买卖不成仁义在,今天咱们能在这里相会,那以后大家都是朋友了,后面有机会咱们再合作。”
闻言,一众代理商瞬间沉默不语,心中纠结万分。
他们怎么可能看不出来,陈枫是铁了心不会降低代理条件,哪怕他们说破了天也不可能。
可是陈枫的条件实在是太苛刻了,完全超出了他们的预料。
但是,他们又舍不得放弃。
毕竟,H6的销量实在是太出色了,谁都知道哈弗品牌要崛起了,只要赶上这一波红利,那绝对能赚的盆满钵满。
如此一来,他们可就纠结了,这该如何是好啊?
正当众人犹豫之时,陈枫突然再次道:“哦,对了,忘了告诉诸位,在昨天我们的H6取得首日十万台销量以后,从凌晨到现在再次增加了七万多台订单,估计咱们见面的这会儿功夫又增加了几千台订单。”