“哦，你这么一说我就懂了。这样看来去当基金经理真是得不偿失，就算基金经理的收入不低，跟你自己做股票的收入相比，那也只是九牛一毛啊，对吧？”龙运凯不愧是在商场上折腾了好多年的老江湖，一点就透。
李欣说：“就是啊。”
知道了李欣不去证券公司工作的根本原因之后，龙运凯心里就有了把握，他也不跟李欣再绕山绕水扯别的，直接道出了自己的本意：“你不想去证券公司工作，想不想到我们龙腾集团来工作？”
“去你们龙腾集团？”李欣觉得很奇怪，自己以前从来没有接触过钢铁行业，完全是一个门外汉，他不知道龙运凯到底是怎么想的，怎么会让自己这个门外汉去他的钢铁集团工作。而且几年前自己就曾婉拒过龙运凯相似的建议，他现在旧事重提，到底为的是什么？
龙运凯一看李欣那副诧异的表情，就知道他有些误会了，于是他进一步解释道：“这个跟钱没关系，不是让你到我们公司去当股东，也不是让你到钢厂去工作，是让你去当顾问，或者说当分析师。”
“顾问，分析师？”
“是这样的，我们集团在江城有一家贸易公司，叫龙盛贸易。这家公司是我们龙腾集团的一个贸易平台，负责我们集团两家钢厂所需的铁矿石和焦炭、焦煤的进口业务。随着我们集团的快速发展，这家公司的业务量也快速攀升，非常需要高水平人才的加入。如果你能加入这家公司，将来对你和对我们这家公司都是有好处的。”
到了这个时候，李欣总算是知道龙运凯约自己出来的原因了。可他心里还是有个疑问：“可是我根本不了解钢铁行业啊，对铁矿石、焦炭、焦煤的进口业务就更是一窍不通了，去那边能帮你们什么呢？”
龙运凯不以为然地说：“这个你根本不用担心，以你的水平要搞清楚这些关系，一两个月的时间足够了。而且更重要的一点是，你到这家公司去要做的不是进出口业务，是研究铁矿石、焦炭、焦煤和钢材的价格关系，这是你的长项啊。虽然你以前没有接触过铁矿石、焦炭、焦煤和钢材，对它们的价格不太了解。但这些东西就跟你做期货铜一样，只要花点时间就能搞清楚它们的关系，能看出它们的价格走势，而这一点，对我们钢铁集团来说尤其重要。因为我们每年都要进口相当数量的铁矿石和焦炭、焦煤，也要销售上百万吨的钢材。把原材料和产品的价格关系搞清楚，能把产品价格卖得好一点，又能在进口原材料的时候把成本降低一点，这对一个钢铁集团来说有多重要，就不言而喻了。你来我们公司，将来也有很大的发展空间的。”
“哦，是这么回事啊。”
龙运凯见李欣不置可否，紧接着又说：“你要是来我们公司工作，一点儿也不妨碍你自己做投资，绝对不会出现在证券公司工作就不能自己买卖股票的那种情况。你不是对期货非常感兴趣吗？前年4月份国内已经推出了钢材的期货品种，到目前为止，钢材期货品种的交投量在国内上市交易的这些期货品种中是数一数二的。光从这个角度来看，钢铁行业未来的发展前景也是非常大的。”
李欣说：“推出钢材期货交易品种的事我知道，但却没有详细了解过。”
龙运凯说：“三年前那个几万亿的基建计划出台后，国内钢铁行业发展的速度进一步提速了。现在房地产和基础设施建设对经济的拉动作用有多大，你应该比我还清楚。我告诉你一个数据，你就知道钢铁行业未来的发展前景会有多大了：现在每年建筑钢材的产量占国内钢材总产量的一半以上，而且房地产行业又是对国内经济拉动最大的行业，没有之一。你去建筑工地看一看，一栋楼、一座桥里需要多少建筑钢材，就知道为什么歌词里会说城市是钢筋水泥的丛林了。这可能也就是为什么期货市场上会推出建筑钢材期货品种，这个钢材期货品种一经推出后，马上就成为国内交投量最大的交易品种的根本原因。期货交易品种里的螺纹钢就是盖楼建桥最需要的建筑钢材，就是大家俗话说的钢筋。”
“哦，是这么回事啊。”
“你说你来我们公司专门研究这些东西，会没有前途吗？会没有发展空间吗？而且龙盛贸易目前已经有了一个小的团队，专门研究钢材期货和铁矿石、焦炭、焦煤的价格走势，你和他们可以互相交流，多指点他们一下。”
“呵呵。”李欣听了有些心动。
龙运凯是何许人也，这些年他走南闯北见过多少人？任何人的心思他都能揣摩得八九不离十。经过自己一番游说之后，李欣犹豫不决的那点心思，他自然也看得一清二楚。于是他进一步鼓动道：“其实整天呆在证券公司大户室也挺没劲的，一天两天、一个月两个月也倒罢了，长年累月地就在那个房间里呆着不跟社会接触，太闭塞了，你看我就一两个星期才去一次。你要是到我们公司来做分析师，既拓展了发展空间，又不妨碍你自己做投资，看见机会你该买就买，该卖就卖，这多好。”
龙运凯最后这番话算是说到李欣心坎上了，到了这个时候，他才知道龙运凯为什么会拿自己不去证券公司当基金经理那件事情做引子，引出让自己到他们公司去工作这个话题来。与到证券公司做基金经理相比，到龙运凯的龙腾集团去做分析师还真的有很独到的优势，自己能学到新东西的同时，原先的优势还能继续保留。
于是李欣问道：“去你们那个龙盛贸易的工资待遇是什么水平？”
龙运凯一听李欣这话，就知道李欣已经有些心动了，他心里暗自高兴。可是善于与人打交道、与人谈判的他却不动声色，他不仅没有回答李欣的问题，反而把这个问题又抛回给了李欣：“你有没有一个心理预期，你先说说看？”对龙运凯这样的江湖老手来说，价格谈判是他的强项。他知道在这种时候如果自己先说出自己的想法，价格报低了倒是没关系，对方肯定会有所反应的。可要是把价格报高了，价格远远高于对方的心理预期，对方就会满口答应，甚至装模作样地嫌价格低了，再往上加一点，那样自己就吃亏了。现在跟李欣谈工资待遇也是一样的道理，让李欣先说他的想法，这样自己就能把握主动权。
李欣虽然在这方面的历练跟龙运凯没办法相比，但他还是看出了龙运凯的狡猾，于是他说：“龙总，这个问题我从来没想过，而且是你先找的我，这件事情你肯定考虑过的，对吧？”
李欣这番话说得非常直接，也非常简单，龙运凯知道话说到这个地步，自己要是再耍心眼的话，很可能会得不偿失。于是他就说：“我说说我的建议，你听听看怎么样，就按我们分公司总经理的待遇，给你年薪50万，如何？”
李欣说：“年薪50万？这也太少了吧？你知道如果去做基金经理的话，每年的收入至少在两三百万。而且你这年薪50万还是含税的，刨除所得税之后，还能剩3/4就算不错了。”
龙运凯说：“这待遇跟基金经理的待遇相比是少了一点，可是刚才我们不是说过吗？做基金经理有基金经理的限制，来我们公司工作，也有我们公司的便利之处，对吧？”
“那倒也是。”
“那你的意思是怎么样呢？愿意过来吗？”见李欣话语上有些松动，龙运凯不失时机地问道。
李欣想了想，然后说：“含税的年薪50万确实少了点，要不这样吧，月薪5万，而且所得税你们负责缴。”
“那就是每年60万，而且是税后的？”
“不是年底拿60万，而是每月5万，而且是税后的。”
龙运凯说：“这好像高了一点哦，对我来说支出已经接近100万了。这比我们分公司总经理的待遇还高了。”
李欣笑道：“我也不知道你们分公司总经理的待遇是不是年薪50万。要不你考虑一下吧，我也想想，说实在的，对钢铁行业我是两眼一抹黑，能不能干好，到底值不值得干，我心里也没底。”说完他伸手去拿放在旁边的笔记本电脑，一副准备起身离开的样子。
龙运凯一看李欣要走，心里不免有些着急。说实在的，就算答应李欣的工资要求，花这点钱能把李欣请到他们的公司去工作，龙运凯知道已经是占了大便宜了。龙运凯非常清楚李欣的水平和工作能力，也非常清楚龙盛贸易这个进口平台对整个集团的原材料供应有多重要。