“那我要怎样评估一套房子，一个楼盘的价格，才不容易亏呢？”
“这个就像你开商店一样，很多商品熟悉了，大致范围就自然能确定了。
而且你还有很多方法可以利用。
请专业的质检人员找问题。
询问目标消费者。
请教同行。
聘请至少一名专业评估师。
委托专业咨询机构评估。
根据自己的经验判断。
最后就是凭借资金优势，弹性对待。
要价高的，少给他们一些定金，拉长付他们尾款的时间。
要价相对合理的，可以多付一些定金，缩短付他们尾款的时间。
这一套流程下来。
就算一个楼盘，一套房子买得贵一些。
只要位置还不错。
在这个地产上升黄金时代。
基本都不会亏钱。
随便捂在手里慢慢卖。
卖出去得晚，可能反而赚得更多。”
“举一个具体例子。
假如我跟张九发谈买断现在的山水四季旧改项目，出得什么价钱合适？”
“你丫的，他好歹也是你爸！你都这样直呼其名的吗？”
“哈哈……我在人前还是叫他爸的。
但是他并没有赢得我内心的尊重，所以我在人后，一般都直呼其名。”
“以后不可以这样。
对父母的基本尊重要有。
对他们不爽的地方，要学会用智慧和坚持去抵制。
对他们不尽如人意的地方，不要去要求太多。
没必要去为难他们。
大家都是人。
既然都不看好他们。
那就更应该靠自己过好自己，而不是去怨恨他人。
如果一个人让你不爽，你就只会怨恨；而且那个人还是你父母，你都怨恨。
那有一天。
我让你不爽，你一样会连我一起怨恨。”
“对不起，我没想到那么多！
我一定不会怨恨你的。
我只会永远感激你。
甚至我已经有些确定，我也只会永远爱你。”
“你读的书少，你爸妈也没有好好教你，也没那个能力好好教你。
你自己的脑子有时候，也确实可能没那么好使。
你以后多跟着田芳和谭静，让她们有时间的时候，多教你一些做人做事的基本道理和知识。”
“嗯嗯。我一定向她们好好学习。”
“回到正题。
山水四季项目。
最终定什么价格销售，这个现在肯定是我说了算。
但是我让你去卖。
你还是会有自己的操作空间。
如果我只是让你代售。
你只是拿工资的。
卖多卖少都是我的。
那你就赚不到多少钱。
你也就有可能消极怠工。
但是，我无所谓。
卖不出去，我就捂在手里。
有人来买，我就让你去服务。
房子不愁卖，有两个服务员能做事就行。
这对我来说，就会利益最大化。
反过来。
站到你的角度。
你就尽量不要接这种代销单。
你要争取买断。
你爸之前的预期卖价，商品房的均价是750块一个平方。
这个预期价，肯定是保守的。
实际等楼盘正式开售，行情环境好一些。
他可能会要到770 ，780。
然后你怎么谈？”
“我们可以先付20%定金，尾款半年内结清，760一个平方，最多765一个平方。”
“不。不一定要往下砍价。”
“那直接接受吗？总不能还往上砍吧？”
“你问对了。砍价也是可以往上砍的。”
“为什么？”
张素芬难以置信地瞪大眼睛。
“股市炒股，基本都是这样玩的。
一块钱你不买，明天两块。
两块不买，后天三块……
终于熬不住了。
5块钱买下来。
然后你买下，它就下跌了。
这是那些坐庄操纵的，不断拉高股价，就好像往上砍价一样，越砍越高，越容易吊起别人的胃口。
同样，那些不坐庄操纵股价，但要想买入一个好公司的大资金；也需要不停地出高价，诱惑别人卖出来。”
“我感觉我理解有点费劲。”
“换一个比喻吧。
就好比你们女孩子出嫁。
这个你可能容易理解。
有人给你家出2万彩礼。
又一个人来给你出3万彩礼。
不考虑感情的情况下。
你肯定是选那个出3万彩礼的。
但是作为男方。
也就是买方。
假如我也是买方之一。
那我就可能出4万 5万。
甚至10万 20万 100万。”
“哈哈……花这么多钱，值得吗？”
“当然值得。”
元辰认真看向张素芬，一本正经道，“像你这样的大美女。
不管多少钱，只要不太离谱。
买到就是赚到。
不只是看着养眼。
很可能还能把你培养成未来的明星赚大钱。
那我为了快速促成跟你家的成交。
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那肯定就是往上砍价啊。”
“但是我家现在就只要3万彩礼啊。”
“那我非要给4万，我就会亏1万吗？”
“不是吗？”
“不是。
这1万，只会赚到更多。
可以赢得你们更多好感。
可以让你们更容易尊重我的意见。
可能会缩短婚期。
可能会陪嫁更多礼物。
这随便哪里，都是赚的。
根本不会亏。
因为不管是3万还是4万。
买你这样一个绝色美女。
都是千值万值的。
除非你又老又丑，又呆又傻。”
“哈哈……”
“如果真是那样。
就算2万块。
1000块100块，甚至倒贴。
买家都可能还要亏。
是不是？”
“嗯嗯。”
“所以你发现没？
砍价并没有固定方向。
不是说砍价，就一定要往下砍。
往下砍价，只是习惯性的小人物思维；能往上看砍，很可能就意味着高人和大机会。
所以重点是。
你砍价的对象。
到底值不值钱？
以及，到底值多少钱？
越值钱，越要考虑往上砍价。
确保快速成交。
免得人家自己拿着拿着拿明白了，坐地起价。
好比你说你家只要3万彩礼。
但是第2天又来一个富家公子看上你。
一下子给你彩礼提到10万去。
甚至提到20万，30万 50万。
那我怎么搞？
我只要有钱。
100万 1,000万一个亿，我都跟他拼。
但是那样。
相比原来4万 5万就可以搞定的事。
是不是就亏得太大了？”
“你是说山水四季那个旧改项目，也很值钱？”