“海里捞不上来货，咱们接下来的日子就难过了。”
闫俊峰脸色依然难看，虽然暂时解决供货的问题，但公司面临的困境却暂时无解。
萧万通同样也是满脸愁容，“是啊，难道我们这渔业公司以后还要改行当贸易商？”
金千泰很是无奈的摇摇头，“海里捞不上来鱼，能当个贸易商都该偷着乐，毕竟我们手中还有不少客户资源。”
林时贤依然看着余乐天离开的方向，“要是余老板能拉我们一把就好了。”
闫俊峰突然想到件事情，“我之前派人打听过，余乐天出身的那渔村的人想要加入他的公司，就得接受他的收编，我觉得这也许是条路。”
萧万通心中咯噔一下，“你说有没有通过战略合作达到这个目的？”
金千泰眼前一亮，“咦，你这么说，似乎并不是没有可能。”
林时贤一脸平静，看不出什么情绪，“先初步合作吧，以后熟悉了，没准有机会的。”
闫俊峰一咬牙，“真要到那天，被他控股又如何，只要能活下去。”
很难想象，前不久还喊打喊杀的几家公司，竟然已经到这般地步。
资源枯竭的魔力，可见一斑！
深夜，忙活一整天的余乐天等人齐聚一堂。
因为不是正式开会，所以大家都坐得很随意。
会议桌上摆满了各种名贵水果。zusu.org 茄子小说网
“今天辛苦大家，桌上的水果，随便吃，咱们边吃边聊。”
余乐天说着，抓过来一个大苹果就开始啃，丝毫没有一点大老板该有的形象。
其他人一看大老板都这样了，当下也不再拘束，熬到这会儿也都确实有些饿了。
晚宴的时候，大多数都只顾着和各自的客户联络感情，根本就没吃进去多少东西。
“数据谁在统计，总的订货数据出来了吗？”
眼看大家都开动，余乐天这才笑着问道。
正在吃西瓜的高莉莉急忙举手，“余总，我在整理，已经整理好，我电脑上，要投影出来吗？”
余乐天点点头，“脸上投影，大家一起看看，能不能做成图表，更直观一些。”
高莉莉心中一喜，这可是个表现的机会。
“还没做，不过有数据做图表很简单，我可以现场做。”
余乐天朝着高莉莉投去赞赏的目光，这时候可不是谁都敢有这份担当的。
“行，那你就试试！”
麒麟渔业的销售后勤也好，天杰营销的销售后勤也罢，都朝着高莉莉投去羡慕的目光。
这当着大老板的面工作，干好了那可是露脸的好机会。
就算没干好，就冲这份勇气跟担当，大老板也能记住，未来可期。
不少人甚至悔恨自己之前为何躲着，不愿意吃亏多干点。
这种两家公司两个部门共同协作的活，是最费力不讨好的。
做好功劳是大家的，做不好责任是你个人的。
一般只要不是头铁，大家都会躲着这种活。
没想到高莉莉这个看似吃亏的举动，却给自己迎来不错的机会。
很快，高莉莉的电脑被投屏到幕布上。
接着高莉莉一番眼花缭乱的操作，十分钟不到，分品类的图表就做出来。
“余总，你看这样行吗？”
高莉莉还是有些忐忑的看着余乐天，她不知道这是不是大老板想看到的图表。
“很好，非常好，这就是我希望看到的图表。”
余乐天非常满意，这个图表看起来非常清晰。
“老吴，图表出来了，你从价格的角度分析分析？”
吴宇杰手中拿着块西瓜，接过从高莉莉那里递过来的蓝牙鼠标。
“刚才我简单看了一下，咱们这各品类之间的销量极不均衡，甚至有不少鱼种订货量还是空白。”
吴宇杰说着，打开筛选功能，筛选出订货量为零的品种。
“其他的我就不说，白姑鱼，鲳鱼，鳓鱼，蓝圆鲹等等这些，都是东海的常见鱼种，客户不懂，咱们是不是应该提点提点。”
大家都拖着疲惫的身子熬到现在，吴宇杰也没敢把话说得太重，只是指出一些比较明显的问题。
“另外，大黄鱼，东星斑，老鼠斑等石斑鱼，都是重要的经济鱼种，订货量明显偏小，接下来大家还要继续努力。”
吴宇杰不愧是搞这么多年海鲜销售的老手，一眼就看出来很多问题。
等到吴宇杰说完，余乐天接过话头。
“刚才吴总只是指出一些问题，没有责备大家的意思，接下来大家的工作方向，可以从这份图表中找到答案。”
余乐天又接过鼠标，他要从资源量的角度分析这份图表。
“首先说总量，咱们目前的订货量与捕捞量之间存在巨大的鸿沟。”
余乐天的目光扫过在场的人。
“以我们公司目前的船队规模，年捕捞量最少在5万吨左右，甚至随着船队的扩张，这个数据可以快速上涨，但现在我们的销量跟不上。”
听到五万吨这个数据，在场之人纷纷倒吸一口冷气。
有人好奇举手问道，“余总，我们公司的年营收目标是多少，没听人说过呢。”
余乐天笑了，他想了想还是觉得有必要说说。
“目标不是那么重要吧，如果大家非要知道个数。
刚刚过去的半年，我们干了两次架，营收应该超过700亿。
当然这种机会不多，我们在澳龙一战的时候，遇到一帮傻子，贡献不小。”
啪啪啪！
全场响起热烈的掌声，气氛顿时活跃起来。
吴宇杰补充道，“其实金枪鱼一战，也遇到一帮傻子，以后也不一定能遇到，所以现在这营收没有多少参考价值。”
邓翠萍笑着说道，“吴总，怎么没价值，那不是数字，那可是钱啊，咱们也是营收过百亿的超大公司了，说出去都有面子。”
其他大区经理跟着附和，他们原本以为只是家小公司的销售，没想到一不小心都百亿大集团的大区经理了。
这职位的含金量一下子就上来，估计现在再让他们来面试，大概率是拿不到这个职位的。
等到大家说得差不多，余乐天再次开口。
“这些都只是开始，我们不仅要全面占领国内市场，下一步会杀入日本这个全球第二大海鲜消费国。”
说到这里，现场再次响起掌声。
“占领日本市场后，我们下一步就是欧洲和美洲两大市场，所以我希望大家都支棱起来。”
鸡血打到这里，余乐天在他们的脸上又看到斗志。
“最后，我们的终极目标是将麒麟牌海鲜卖向全世界，这是个需要大家一起奋斗才能完成的目标，我希望在顶峰的时候，能有你们的身影。”
不得不说，余老板在打鸡血画饼方面还是一把好手。
一番话将本来已经疲惫不堪的众人激励得热血沸腾。
接着余乐天话锋一转，“当然，我们不能只讲奋斗不讲回报，我不是个小气的老板，这一点我相信各位都有所耳闻。”
听到这里，现场的诸位全都目光灼灼的看着余乐天，画大饼那些听听就行，接下来这些才是实际的。
“年底我们会推出首批的期权激励，在座各位都是公司核心，必然有你们的，到时候你们都是公司股东，都能享受公司发展的红利。”
听到这话，众人顿时喜上眉梢，百亿集团的股份，这可不是金钱能衡量的。
哪怕是万分之一的股份，分红也会是一个天文数字。
“另外，表现特别突出的，年底还会有高额的奖金，奖金方案我会让人力资源的着手制定。”
叶玲珑举手问道，“余总，我们天杰营销也有吗？”
余乐天点点头，“当然，你们也是麒麟集团下属的公司，说起来你们可能不知道，我才是你们真正的大老板，吴总只是二股东。”
吴宇杰自嘲道，“没错，我也是跟咱们余老板打工的！”
中间插播一番鸡血，余乐天继续回到图表上来。
“舟山渔场四大经济鱼种——大小黄鱼，墨鱼，带鱼，订货量明显不足。”
说到正事，会场再次安静下来，所有人的目光都看着幕布。
“先说大黄鱼，我们的极限捕捞量起码能到万吨以上，订货量才几百吨，均价超过5000元的高价值鱼种，你们不想赚这个钱？”
说到这里，余乐天明显听到有咽口水的声音。
“现在我们麒麟牌的野生大黄鱼是品质最好的，你们要有这个自信，把它推出去。”
余乐天随时随刻不忘给大家打鸡血。
“小黄鱼就不用说了，这两千多吨，出几次海就能搞回来，去年全国小黄鱼的年捕捞量在30到40万吨之间，这么大的市场，我们1%都不到。”
说到这里，余乐天多少有些着急上火，没有图表还不觉得，有数据对比，差距立即出来。
会场的其他人，也渐渐察觉到形势严峻。
刨除金枪鱼和澳龙，公司的营收还能有多少，这真的要靠他们去创造。
余乐天将所有人的表情尽收眼底，他接着往下说。
“带鱼，不说了，巅峰期捕捞量在110万吨，现在就算有所下滑，也在80万吨以上。
我们公司有资源储量，但销售跟不上，订货量不过6000吨，依然不到1%。”
余乐天说出这些数据的时候，叶玲珑等大区经理顿时觉得自己好废物，如此大的市场，就是拿不下。
不少人都在心中暗下决心，接下来一定要深耕市场。
白花花的钞票摆在眼前，不去拿真是可惜了。
“最后是乌贼，也是大几万吨的市场，我们的占有率基本可以忽略。”
余乐天这一番分析，现场彻底鸦雀无声。