次日,瑞凌科技内,穆云清很早的就赶了过来,他来到办公室内,看到几人有说有笑的在聊天,
李炳胜看到穆云清,起身相迎,说道;“穆总,快过来坐,尝尝新泡的老班章”
穆云清笑道;“李总好雅兴”
李炳胜开口问道;“穆总,昨天晚上说的那些事,你看咱们怎么解决?”;
穆云清说道;“嗯、其实你这件事,可以和冯总的一起来解决”
冯源说;“愿闻其详”
穆云清看着这二人说;“很简单,你们两家公司合并,冯总那边已经有了收购方,李总公司综合实力更强,至于谁当董事长、法人你们自己沟通”
“然后呢?”;二人问道
穆云清说;“企业重组需要时间,但你们两家公司合在一起,从形象还是资产上看都是大大增强,这对你们以后开展业务有很大帮助,话语权更重”。
穆云清说;“其次就是冯总公司的那些财务问题,我之前做了记录,已经整理出来了,不是什么大问题。”
“你都做了整理了?”冯源问道?眼神闪烁。
穆云清点头,笑道;“嗯,帮你做了整理,方便之后工作”。
他喝了杯茶,又继续说;“联盟的形成,是在众企业生存困难的情况下进行的,此时大家面临一个生存问题,再不损失自身利益的时候,很容易能促成合作”
“但经过这一年的改革和布局,企业无论从形象、管理、生产、成本控制,都有了明显的提高,尤其是形成的集团,获得了九个多亿的订单,对大家都是一个强心针。”
“在对其他政府招商时,我们体现了优势,有了一些话语权。但这个联盟里面有强有弱,我走后大家一盘散沙,现在需要一个能让所有人信服的人”
穆云清继续说道;“至于李总一直在纠结的几个问题,库存堆积,货款积压,政府态度不明确,对外投资,没办法真正执行,各个公司态度产生分歧,联盟名存实亡。不具备真正实力,纸老虎一个”
“货款积压,是产业身份决定,你只要在代加工这个行业里,都会遇到这种事情,随着公司地位的提升,这个问题就可以避免。政府态度不明确,对外投资失败,也是因为从拿到订单后,大家各做各的,不在顾着大局。”
“这个名存实亡的联盟,原本就是以人聚集起来的,大家都没有实际付出什么,一旦发现有超出能力范围之外的事,什么事情都有可能发生”
“所以最简单方式,就是你二人合在一起,由你们主导整个集团发展,让其他人真正投资变成股份公司,以企业入股,占比相应股份,这件事会让政府高度重视”
“由政府出面为你们铺路,不管是银行贷款,还是上市都好做很多,在香港上市大部分是买壳,现在S市更适合你们”
“接着再说融资问题,传统制造业上市融资天使轮和A轮,除了看自身业绩和基本面外,还要看你们对未来的发展规划,两个方向你们一定要想办法完成。
第一;增加新产业,以高新技术和能源为主,这个不管用什么方式,都要把技术弄到手里,或者有合适的直接收购目标公司。
第二;团队吸引一些技术型人才,多跟一些大学研究院搞合作,弄些政府项目来做”。
“只要有这两种,资本方就有可能会进来,就算没有他们你们按照这个方式继续走下去,赚的钱也只会越来越多”。穆云清自顾说着,没有理会他人,直到口干舌燥才停下来,喝了杯茶歇了歇。
众人听得有些入迷,都觉得这么做应该是对的,方向没有任何问题。但又觉得这件事,他们去做又很难做成,总感觉有哪些地方不通,又感觉少了很多东西。
一个两个盯着茶座在思考,李炳胜眼神飘忽不定,冯源神态似有疑惑不解,更多的是谨慎。
意料之中,穆云清看在眼里,嘴角露出笑意。
“具体呢?”;冯源追问道
这时李炳胜不经意地看了他一眼,随之笑道;“老弟,你就别卖关子了”
“剩下的就是具体操作了,真要去做,券商要给你全程辅导,会计、律所要对你们进行评估风控”。
“我要负责他们之外的事,更要想办法为你们解决企业扩张和转型的事情”;穆云清笑着摇了摇头说道
“这个和去年不同,我也是要收费用的,但你们也可以去找其他人,方向给你们了实施就行。”;穆云清看着李炳胜无所谓地说道
之后他们又问了很多问题,穆云清在可说的范围,一一做了解答,并对每家公司发展方向,给了自己的看法,也对公司现状给出了,他现在所认知得解决方案。至于做还是不做是他们的事情。
下午穆云清开车来到了张勇酒庄。他走后众人在茶室继续商谈。
“李总,穆云清今天说的话什么意思?”;孙家印问道
“是啊,今天说了这么多,但问到具体怎么做,以及他会不会亲自执行,总是闭口不言”;黄海波说道
“四哥,今天.....”;冯源刚开口,便被李炳胜打断
李炳胜不耐烦地说着;“行了,我知道了。他说得很清楚,如果按照他的方式去做,只有请他,而且要给一定费用,如果不用以后的事情,只有咱们自己想办法。”
“四哥,你听我说。昨天在饭桌上喝了不少酒,穆云清依然把我公司的财务状况说了出来,这么多年我以为做得很隐瞒,还是被他发现了。你说有没有可能...”;冯源眉头紧皱,面有疑虑看向李炳胜
“你是说,他早就把我们这些人的公司了解清楚了?”;孙家印拍着桌子,激动地站起身来,面色紧张,不断询问冯源。
李炳胜看着这几个人,非常不耐烦地说道;“急急急,急什么急,就你那点事,早就告诉你不要做,非不听,现在急有什么用”
冯源这时说道:“四哥实在不行花钱免灾吧,收了钱给咱们做事,也好给梁区长有个交代”
李炳胜看向冯源;“重组这件事我认为可以做”。
冯源问道;“咱们几十年兄弟了,合并当然可以,不过合并后钱怎么算?”
李炳胜笑而不语,看向黄海波说道;”你现在公司的业务怎么样了”
黄海波回应;“都靠李总抬举,现在多赚了不少”
他心里清楚,李炳胜问这话的目的,接着又说;我是靠李总扶起来的,我忘不了公司刚成立的时候,是你帮我打通了上层关系。
“也忘不了公司快倒闭的时候,是你借给我钱,给我介绍订单让我活了下来,直到现在,也都是靠你才能赚钱,我一直都想,如果有可能我就投在你公司,为你效力”,说完很诚恳地看向李炳胜,仿佛在向他请求一样。
冯源说;“四哥,我你是知道的,这个公司我原本就是打算卖掉,只要能多拿些钱,怎么做都行”
“那就按穆总说的做吧,这件事我明天跟区长说一声,让他拿一些政策”;说完李炳胜便起身离开了
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“穆总您看,这就是我的酒庄,上下两层,一层放红酒,二层是办公室”;张勇领着穆云清,来到了自己的酒庄
酒庄上下两层,能有八百平,一楼前面,作为红酒展示区,混搭风格,颜色深沉、欧式座椅上面摆放中式茶具,后面放了几张卡座和仓库。
穆云清随手拿起桌子上的宣传单,简单看了看,上百款红酒,没有一款听过。最便宜的几十块钱,最贵的也才四百多。
“你上次给我拿的南非红酒是哪款”;穆云清拿着资料问道
“穆总,在这”。张勇从抽屉里,拿出了另一张产品册,说道“我前段时间刚从南非回来,代理的是南非猎豹酒庄和乐梦迪的红酒”
穆云清问道;“中国区独家代理么”
张勇说;“不是的每年才买几百万的酒,如果要独家代理最少需要三千万,我现在也没什么钱了,现在零售卖得很慢,批发赚的又少,压力很大”。
穆云清扔下册子说道;“你把销售记录给我看看,还有原产地证、卫生证、生产商成分列表/检测报告、生产日期证明、灌装证明、装箱单、合同、invoice、中外文标签、
加工方法、酒精浓度、级别、年份、产区、酒庄名(中文及外文名称)、葡萄品种(中文及外文名称)、包装规格、进口方式、品牌、商品编码、交易记录、关税记录、仓储派送清单”
对此,张勇知道眼前这位年轻人,就算没做过红酒生意,也不是那么好忽悠,只得按照他说的一一准备。
就在穆云清和张勇在酒庄查看资料的时候,李炳胜来到了一处私人会所内。
会所十分隐秘,如果没有人带路很难找到,即使找到如果不是内部人也不会允许进来。
“事情就是这样,您觉得如何”;李炳胜看向梁开元,态度很恭敬地问道。
梁开元缓缓的说;“Z市四面环海,这么好的地方一两个人不重要。不过既然他提出来了,你们可以先试试,近期市高官会有变动,希望民企做出更好的成绩”
“明白了,那扶持这块?”;李炳胜试探地问道。
梁开元说;“政府对优秀的民营企业,都有相应的扶持,主要还是看企业情况”
叩叩,四声敲门声响起,门外有人说道;“广成李总半个小时到”。
“你们先走吧”;梁开元说完,便不再理会他了。