第三章、 开始创业 29

此人由冯源的助理陪同进来,看来身份不一般,在穆云清观察他的同时,他也在看着穆云清,对视一眼后点头示意。

冯源说;“来,穆总我为介绍下,这位陈大师,是国学、易学大师,擅长风水命数、观气相面,香港很多富商都会请他帮忙”

李炳胜和冯源等人起身相迎,看样子很是尊重。

穆云清说;“您好陈大师,初次见面请多多指教”

对于这位大师,穆云清觉得不一般,观其精、气、神、形、意五者皆备,并非浪得虚名之辈。

“你好穆总”陈大师点了点头,

说话间,一桌丰富的宴席就上来了,众人也由李总引入座位。

李炳胜站起身,举杯说;“这次饭局,主要是迎接穆总旅途归来,喊朋友们聚聚”

“而且,今天陈大师能抽出时间参加,更是我们的莫大荣幸,我们一起举杯,感谢陈大师,大驾光临”。众人纷纷应和相互举杯敬酒。

粤菜,用料广博、用量精细、装饰精美、追寻鲜、嫩、爽、滑、脆,观其形、品其味,鲜而不俗、嫩而不生、油而不腻,看得出这次点菜很用心。

两斤重的东星斑去骨取肉,配以姜丝花雕酒腌制,裹上淀粉淋上花生油,用丝瓜垫底,腌好的东星斑,搭配着上好的金华火腿,和庆元香菇依次铺平,上锅蒸熟后撒上热花生油,火腿的咸度刚好被鱼中和。

“咸鲜香,不错,我之前吃过一条整鱼,做出了糖醋和清蒸两种吃法,鱼头部分油炸,配上草莓醋做糖醋鱼,闻着酸但入口圆润”。

“鱼尾清蒸,淋蟹汤、蟹肉芡,及其鲜嫩,油炸清蒸火候把握机妙,现在一直想不通,是怎么做的”;穆云清吃了一口鱼说道。

李炳胜说;“穆总,我虽然比你年长,但我从心里,把你当兄弟,老哥我敬你三杯,祝你前程似锦”

穆云清和李炳胜连干三杯,喝完看了看手中六钱的酒杯,他有些担心,喝的这么慢今天可能要出洋相。

穆云清说;“李总。我也回敬你三杯,杯酒人生以慰风尘”,七杯酒,穆云清已经有了醉意。

这时候冯源起身,走了过来,说道;“穆总我也敬你三杯酒”,“第一杯,感谢你帮助,在你指导下我们公司蒸蒸日上,不仅完成转型,更获得了大量订单”

“第二杯酒,敬你大义,愿意帮助我们这群可能要破产的人,侠之大者、军人典范,为国为民”

这句话说的,已经把仁义道德典范,扣在了穆云清的头上,也确实很受用,随之与他喝下了第二杯

“第三杯,希望以后能多多费心,再继续指导我们工作”;冯源说完,第三杯酒也喝了下去。

穆云清看他喝完后,还没走,猜到是有事相求,就说;“公司按照发展应该没问题,还有什么事么”

冯源看到穆云清直接点破,有些尴尬,瞄了一眼李炳胜,后者会意,说道;“老冯,这几年太累,现在想把公司卖了,多赚些棺材本,现在有家公司想要收购,但是价格低,谈了几次,最后老冯说你在帮他公司做上市”

穆云清了然,心中暗道;“这是趁他不在要出手,而且是打着他的旗号”

冯源说;“是啊,我也不知道怎么弄了,只能求求你了,但是您放心,这件事我不会让您白帮”他很担心穆云清说忙,不愿意帮忙。

李炳胜也开口问道;“而且咱们之后的发展,具体怎么走,还想听听你的意见”

“现在商会实力强了,去谈订单时我们话语权也多了,订单也能拿到不少。但签约后大家出钱时就有了问题,各公司实力不同,资金有多有少,甚至有很多没办法出资,这种情况出钱的,就不希望跟他们合作了,因为利润一下子少了很多”

冯源赔笑地说;“穆总,我们这次确实很唐突,但我们也是急得没办法,你多担待”接着为穆云清把酒倒满

穆云清略加思索后,说道;“酒呢,就不喝了,给我倒一杯茶”。

穆云清喝了杯茶,醒了醒神说道;“冯总先说你的问题,你们公司,每年业绩在两三千万左右,利润13%,在查你公司财报的时候,发现几个问题”

第一;“你们2010年为了降低税款,购买了一批货品,其中酒、茶和礼品这部分花了五十万,我按照以往的订单查了下相似的产品,价格差了三倍不止。再有你们近五年损耗不觉得有点多么?”

第二;“公司财报记录并不规范,应收账款有几笔一直没有收回。还有一笔借款借给了一家公司快两年了,没还钱也没有并账”

第三;“账上流动资金太少、频繁的由个人借钱给公司、在公司产生利润的时候,以其他名义转走,导致很长时间公司是亏损状态”。

第四;“你们是电子通信行业的加工厂,市场部分主要是以工厂为主,为什么你们市场部的开支这么大?还有员工报销的问题,买个钉子、茶杯也要报销?

“在我看来这就是以报销名义进行抵税,而报销的钱你们也以现金收了回来80%,这个你别问我怎么知道的”

第五;“你们固定资产收益率为零,但我看到几年前,你们用公司的钱买了一个资产,现在改成酒店了,虽然不是你们在经营,但租金怎么变成酒店房钱?”

“也就是说你们在招待时,会把房钱变成租金抵扣?你们每年的住宿招待费有十几万吗?我怎么还看到有不少是你们员工去住的?你们不是包吃包住吗?”

第六;“你现在的产量和订单量有一部分钱对不上,只看一两年发现不出什么问题,如果把这公司成立后前六年拉出来,这也达到了几百万,这些钱你们是用现金交易的吧”

第七;“我把你们这么多年的经营情况做了趋势分析图,根据财务状况和经营成果发现你们随时都有可能破产,如果不是我把订单提高,你们现在增长率和利润率完全不成正比。”

“而你们的税收这么久也一直没变过,卡得太死了,这种情况不更改,就算证监会让你上市了,你也是个垃圾股没有流通价值。”

第八;“你们从没有为股东分红,而且你的工资也不高,但你个人开支貌似不小。我想你现在个人存款,最起码也有几百万吧,这笔钱哪来的?能交代清楚吗?”

第九;“你每年会以公司的名义,去4S店买两台车,价格在一百万左右,你用车来抵债,同时抵扣你自己的收入分红,这种没什么大问题。”

“但我看到财报上,写你们经常购买二手车?而且是原价,近三年你们买车卖车这项支出不少,这不是这么玩的”

“冯总,你是把税务局当傻子吗?我建议你去找一个专业的财务机构,把财报好好完善下”。

穆云清看了看冯源,说;“其次就是你想上市这个问题,我现在告诉你能做,不过.....”

“不过什么?”冯源着急地说道

“这不是我一个人能做的,而且我并没有真正做成一家上市公司,你们是知道的”

穆云清继续说道;“我打算创业,时间冲突,如果你想要一个思路,我现在就可以告诉你,你去找人实施,成了请我吃顿饭就行了”

冯源说;“穆总你请说”

“你最好找一两家愿意跟你合作的公司,跟他重组,你收购他的公司,至于钱,一部分变成股权进行股改,一部分支付现金,这笔钱等融资后再给,签订收购协议时要正规些”

“两家公司重组,这件事一定要尽快促成,包括合并报表,把之前不规范的漏洞都找出来,业绩提升、利润增加、税收增加,之后在找券商进行辅导,这部分工作量非常大,要多家机构配合”

“最关键的就是融资和包装,上市的目的是融资,上市的方式,机构扶持”。

“说得简单点,就是你把公司的未来包装好后,他们通过你的公司去收割韭菜,上不上市不重要,上市股票多少也不重要,他们要的就是能坚持到第三轮融资,这就够了”

穆云清说完,给自己倒了一杯酒,继续说道;“这条路一旦走了,就不能停,你回去想清楚后咱们再聊”

喝完酒后,看着李炳胜说道;“李总你的问题,明天去你公司聊”

正事聊完,酒局继续,而这位张勇来到了穆云清身边;“穆总,我有点事跟你说,方便出来一下吗?”

“嗯,各位我们先离开下”穆云清起身向外面走去。

二人来到了一间没人的包房,张勇说;“穆总说的那些话,让我茅塞顿开”,“想再跟穆总请教一二”。

“有话直说吧,我比较喜欢直来直去”;穆云清说道

“呵呵呵呵,好的穆总,是这样,今天听说你想做生意,打算做什么生意?”张勇讪讪地说道

穆云清并没有回答,而是面无表情,带有审视目光直勾勾地盯着对方,会做这个动作可能连他自己都不知道。一切都是无意的举动。

看着坐在对面的穆云清,张勇觉得这双眼攻击性太强压力太大,在他的注视下浑身不自在。

“穆总,我有个酒庄不知道你敢不感兴趣,感兴趣的话转给你”;张勇恳请地问道

“嗯?哦”;穆云清说了两个字,便起身离开了,出门前回头跟张勇说;“后天去看看吧”

听到穆云清的回答,张勇如释重负,起身笑道;“穆总,我随时听你通知,如果你能接手真是帮我大忙了。”

对于这个张勇,穆云清已经给他贴上了标签。

二人回到房间,酒局也接近尾声,从头到尾没说话的陈大师突然开口;“穆总,你最好不要自己开公司,你并不适合当老板或者你需要一个挡在你前面的人”

听到他这句话就好像:“施主留步,我看你印堂发黑必有大难,我这有解救的方法,就问你要不要”

穆云清不置可否地笑了笑,说道;“多谢陈大师提醒,我会注意的”

(小微企业的通病,财务管理的漏洞,上市的过程很多是由券商和会计师律所共同完成,我们这种人的作用就是改变企业格局制定战略、重组并购提升公司整体形象,合理的包装,找到第一批投资的机构。)

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