三姨和三姨夫是一对敢想敢干的夫妻,即便以我现在的阅历回过头去看她们两口子,在每一次做出改变的决定时,也都是用底层眼光,紧跟了时代的变革。
她们一开始就准确判断改革脉搏,得出做生意只要不赔钱,肯定比上班赚钱多的论断。
且不说,做生意不赔钱的难度,单论在改革开放早期就能看到这样的机会,用我爷爷的话说,这就叫会看风向,能分析政策。
当然,这种在我外公外婆看来有点不务正业的想法,在我爷爷看来,属于是“年轻人有点闯劲很好嘛”,“做成了也算是祖国经济建设添砖加瓦”,“做不成也是丰富人生阅历的手段嘛”。
后来三姨夫去给铅笔厂厂长开车,就算是学习做生意的基本手段和流程。
而铅笔厂经营不善之后,三姨与三姨夫也觉得是“精致文具”的理念太过超前导致的。
在海津进货的服装生意,是他们第一次试水自己做生意。
老实说,赚钱不多且资金回笼非常慢。
倒也不是倒腾服装不行,是老家的消费水平较低,加之做服装生意的人实在太多了。
三姨与三姨夫快速找到问题,并利用现有的手段加以改革。
他们用自家的服装,跟一起摆摊时认识的人,全换成了军大衣。
北方的冬天虽然冷,但军大衣也不是每个人都必备的御寒衣物。
尤其是,当时南方服装甚至进口服装冲击市场,很多人冬天都喜欢买漂亮好看的防寒服。
三姨两口子看上军大衣的地方,不仅是它能御寒,更加不是它便宜实用。
她们看上的,其实是军大衣不挑身材的穿脱方式。
老家有一座山,名为雾灵山。
地处京津冀三地交界之处,海拔两千米以上。
山下若是晴天,山上可能下雾。
山下若是雨天,山上亦有可能阳光明媚。
夏季时,中午山下三十几度,山顶上却只有不到二十度。
一座山,从山脚到山顶,有可能跨越两三个季节。
每年春天的时候,这里最为离谱。
山下桃花已开,山顶雪花飘飘,两千米海拔之隔,简直就是两个不同的世界。
这里昼夜温差尤其大,白天若是二十度,晚上可能只有十来度。
尤其,此地乃是京畿重地数一数二的高峰,素有京东第一高的美誉。
到这边旅游,若想看个云海日出,或者眺望一下塞内风光,基本上都会选择到这里游玩。
三姨与三姨夫第一次生意转型,就是在山脚下向游客提供军大衣。
尤其是向夜间爬山,欲要在黎明时分观看云海日出的人,提供廉价的军大衣。
军大衣不贵,押金五十,租金十五,下山把大衣还回来,五十押金原数归还。
若是在山下不租大衣,山顶上也有别人家提供大衣。
山顶用,山顶还,一次一百,还价不租。
九十年代初期,正值中日关系的蜜月期,很多日本人来华考察投资,甚至单纯只是为了旅游。
雾灵山这个地方,对日本人的吸引尤其大。